Убеждения – это устойчивые взгляды на мир, идеалы и принципы, а также стремление воплотить их в жизнь через свои действия и поступки. У каждого человека свой набор убеждений. Он его получил в результате пережитого им опыта. Понятно что у успешных и богатых людей совершенно другой набор убеждений, чем у остальных. Именно благодаря этим убеждениям им и удаётся постоянно добиваться своих целей . Так давайте же разберёмся, что это за убеждения, и, я уверен, следование им позволит любому человеку достичь своих устремлений.

9 убеждений успешных людей

Формула успеха

Успех не приходит сам собой. Если человек добился каких-то выдающихся результатов, этим он обязан только самому себе. Конечно, иногда помогает удачное стечение обстоятельств или преимущества, которые не зависят от нашей воли. Но чаще всего успех обеспечивается старанием самого человека , его интеллектуальными и волевыми качествами.

Если проанализировать убеждения большого количество успешных людей, то откажется, что во многом их подходы к работе совпадают. И в тоже время значительно отличаются от способа работы большинства обычных людей, которых при всем желании нельзя назвать успешными. Выделив общее в приемах работы тех, с кого мы берем пример, можно составить своего рода формулу успеха. Итак, из чего состоит формула достижений и побед?

Не время управляет мной, а я им

Планирование и установление временных рамок для выполнения работы необходимо. Но лишь в качестве ориентира. Обычный человек, имея определенное время для выполнения своей задачи, постарается всего лишь уложиться в срок, особенно не напрягаясь, чтобы закончить ее раньше.

Человек, работающий успешно, выполняет свою задачу настолько быстро, насколько это возможно . Отдает все свое время и силы для быстрейшего достижения цели. Освободившееся время отдается другой работе и в результате количество решенных задач значительно возрастает. Своими усилиями и волей человек как бы замедляет течение времени, управляет им.

Я сам формирую свое окружение

Наши отношения с окружающими (коллегами, подчиненными) во многом зависят от того, что они из себя представляют. Нет, конечно, и от нас тоже. Но если смотреть на вещи трезво, то есть люди, с которыми при всем желании хороший деловой контакт наладить невозможно. Так что формируя свое окружение, мы тем самым определяем характер наших взаимоотношений с людьми.

Если круг Вашего общения состоит из пессимистов и скандалистов, тех, кого зовут троллями, шансы на успешную работу с ними будут невелики. Вы почти наверняка погрязнете в неудачах и склоках. Если же Вас окружают люди доброжелательные, позитивные, увлеченные делом, отношения с ними и результат деятельности будет совсем другим.

Но это вовсе не значит, что Вы имеете право сваливать вину за неудачу на окружение. В том, что оно оказалось таким, виноваты именно Вы, и никто другой. Вы вступили с ними в отношения, ввели их в свой круг и позволили остаться рядом с собой. Следовательно, и ответственность за это несете Вы. Причем это касается не только производственной сферы, но и личной.

Старайтесь вступать во взаимоотношения только с достойными людьми – доброжелательными, порядочными, умными . Тем более что сделать это совсем не трудно. Трудолюбивые и добрые тянутся к таким же, как они сами. Творческие сотрудники хотят работать с руководителем креативным, понимающим и ценящим их интересы.

Постарайтесь пореже вспоминать о своих прошлых заслугах

О былых достижениях вспоминать приятно, но пользы от этого не так уж и много. Как бы велики ни были наши прошлые заслуги, жить приходится в настоящем времени, а оно диктует свои условия. Нужно выполнять ту работу, которая необходима сегодня, даже если кажется, что она не совсем соответствует тому статусу, который Вы имели раньше. Чувство своей особенности и сознание прошлых заслуг может помешать успеху в настоящем , поэтому забудьте о них.

Важен не послужной список или опыт, а реальные достижения

Вы закончили Оксфорд? У вас огромный стаж работы в качестве руководителя? Вы 10 лет работали программистом в известной IT-компании? Это, конечно, интересно, но не более того. Важно, чего Вы добились конкретного . Сколько и каких приложений разработали, каких экономических показателей добились в качестве менеджера компании и так далее.

Тому, кто в самом деле эффективен и успешен, нет необходимости характеризовать себя как суперактивного, сверхкреативного, обладающего огромным опытом и прочее. За него говорят его дела и практические достижения.

Как и успех, неудача – это тоже наша «заслуга»

Успех – исключительно моя заслуга, неудача – это происки конкурентов, досадное стечение обстоятельств, неблагодарность и непорядочность людей и прочее. Примерно так оценивает большинство людей свою деятельность. И этот подход абсолютно неверен.

При поиске причин неудач в чем-то внешнем, мы лишаем себя возможности избавляться от своих недостатков и исправлять ситуацию. Избавляться, ведь, собственно, не от чего. Это не я виноват. Рынок оказался не готовым принять мою продукцию…, начался мировой кризис…, подвели поставщики…, люди попались непорядочные… и так далее.

Разумеется, что-то неудачное может произойти и от внешних обстоятельств. Но чаще всего причина неудачи человека заключается в его собственном поведении. Понять это и сделать правильный вывод – значит избавить себя от подобного в будущем .

Большинство успешных людей терпели неудачи, которые были иногда даже катастрофическими. Но они не обвиняли в этом других, делали правильные выводы, изменяли свое поведение и добивались успеха. Нужно брать ответственность за неудачи на себя, исправлять ситуацию и продолжать работать с прежним упорством. И тогда успех не заставит себя долго ждать.

Все решает инициатива

Мир преобразуют добровольцы. Те, кто в ответ на приглашение судьбы или конкретных людей поднимает руку и выходит из толпы, говоря, – «Я сделаю это».

Инициатива и энергичность – это то, что отличает успешных людей от обычных . Первые идут впереди событий, вторые – не всегда могут идти даже в ногу с ними.

Я выполню любую работу, за которую мне заплатят достойные деньги

Желание и требование клиента, который оплачивает работу, должно быть выполнено. Это одно из главных условий успешной деятельности.

Заказчики хотят получать товар в том месте, которое не является территорией Вашей деятельности? Хорошо, я доставлю товар туда, куда вы хотите. Клиент пожелал получить услугу, которая не значится в списке Ваших дел? Окей, вы получите то, что хотите. Потребитель пожелал продукта ручного, а не машинного изготовления? Что ж, если он готов заплатить повышенную цену, он его получит.

Не бывает плохой, непрестижной, недостойной Вас работы. Если она оплачивается в соответствии с затраченным на ней трудом, она должна быть сделана. Если Вы хотите стать успешным, необходимо отказаться от излишней самоуверенности, завышенных притязаний, слишком чувствительного самолюбия и неукротимого свободолюбия. Все это нужно оставить на свое свободное время, когда Вы не занимаетесь своей работой. Во время же самой работы Вы должны делать то, что необходимо клиенту. При условии, конечно, что он хорошо оплачивает Вашу работу.

Если что-то из требуемого не входит в область Вашей компетенции, расширьте ее, выйдите за рамки своей деятельности, освойте новый продукт. Отказаться от работы, ссылаясь на невозможность ее выполнения, – это самое простое. Готовность взять на себя ответственность за новое дело, найти способ выполнить более сложную задачу – это признак успешного человека .

Работа должна быть избыточной по отношению к требуемому

Большинство из нас считает, что, выполняя свою работу, они делают вполне достаточно. Даже больше того, что требуется. Но на самом деле в большинстве случаев мы недовыполняем свои обязанности.

Работа сверх ожидаемого и требуемого – огромное поле деятельности, за счет которого можно кардинально улучшить результат. Превышение установленных границ, постоянное расширение их, готовность выполнить дополнительную работу – это то, что отличает успешных людей от не очень успешных .

Приходите на работу немного раньше, чем требуется, а уходите – чуть позже. И Вы сделаете гораздо больше, чем если будете работать от звонка до звонка. Если есть возможность выйти за рамки своих обязанностей, помочь выгрузить товар, распаковать его и т.п. – сделайте это. Не ждите, чтобы Вас просили, предлагайте свои услуги. Решая какую-то задачу, сделайте немного больше того, что для этого требуется, и со временем это обязательно принесет свои плоды.

Наиболее успешные люди в бизнесе, относятся к своей работе иначе, чем большинство. Независимо от своей профессии или отрасли, в которой они завоевали признание, все они придерживаются схожих точек зрения на некоторые вещи, и имеют близкие по сути убеждения.

Обратите внимание на их утверждения, и осмыслите, почему это работает:

Устанавливание крайних сроков и временных рамок обычно не приносит желаемого результата. Средний человек, которому дали две недели на выполнение определенной задачи, будет инстинктивно регулировать свои усилия так, чтобы на это ушло именно две недели.

Забудьте о сроках в отношении управления вашей деятельностью. Задание должно занять столько времени, сколько оно требует в действительности. Делайте все настолько быстро и эффективно, насколько вы способны. Научитесь управлять временем и не терять ни минуты. Освободившееся время употребите на то, чтобы решать следующие задачи, настолько же быстро и эффективно.

Средние люди испытывают давление времени, а замечательные люди имеют волю использовать свое время.

2. Люди вокруг меня – это люди, которых я выбрал.

Некоторые из ваших сотрудников крадут у вас время, отдельные клиенты вызывают неприятные эмоции, кто-то из ваших друзей эгоистичен. Это все – люди. Вы выбрали их. Если люди вокруг вас делают вас несчастными, то это не их вина. Это ваша вина. Вы дали им место в своей профессиональной и личной жизни, так позвольте им остаться.
Подумайте о типе людей, с которыми вам бы хотелось работать. Клиентов, какого типа вы смогли бы обслуживать с удовольствием? Подумайте о тех людях, которых вы бы хотели иметь в кругу своих друзей.

Измените то, что для вас тягостно. Вы можете начать привлекать новых людей. Трудолюбивые люди хотят работать с трудолюбивыми людьми. Добрые люди хотели бы общаться с добрыми людьми. Замечательные сотрудники хотят работать под руководством выдающихся боссов.

Успешных людей тянет к успешным людям. Стимулируйте себя и других на выполнения каких-либо действий, которые принесут успех.

3. Я никогда не платил долги.

Долги обществу не платят в прошедшем времени, их платят каждый день. Единственная реальная мера вашей значимости – весомость вашего вклада, который вы делаете ежедневно.
Независимо от того, что вы сделали или свершили в прошлом, вы не стали слишком значительным для того, чтобы брезговать, засучив рукава выполнять грязную и тяжелую работу. Никакая работа не может быть слишком черной, и никакая задача не может считаться ужасно неквалифицированной или скучной.
Действительно успешные люди никогда не чувствуют себя выдающимися, не считая результатов своего труда.

4. Опыт работы не имеет значения. Достижения являются всем.

У вас за плечами «10 лет в бизнесе веб-дизайна»? Никого не волнует, как долго вы делали то, чем сейчас занимаетесь. Стаж работы ни о чем не говорит, на протяжении 10 лет вы могли быть худшим программистом в мире.

Расскажите о том, что вы сделали: как много сайтов вы создали, какие внутренние системы устанавливаете, сколько конкретных предложений вы создали для клиентов…все, что имеет конкретное значение.

Успешные люди не должны рассказывать о себе гиперболическими прилагательными, как страстный, инновационный, управляемый и т.д. Лучше просто, или даже скромно, рассказать о результатах своей работы.

5. Я не могу потерпеть неудачу, только не я.

Спросите людей, почему у них что-то получилось хорошо. Их ответы будут заполнены личными местоимениями: Я, я, и иногда, очень редко, мы.

Спросите их, почему они не сумели сделать что-то. Большинство инстинктивно дистанцируется, и ведет себя, как дети, когда они говорят: «Моя игрушка сломалась…» вместо: «Я сломал игрушку».

Они скажут, что экономика дала сильный крен. Они будут утверждать, что рынок был не готов, а поставщики не смогли чего-то обеспечить. Виноват кто-то другой, или внешние обстоятельства. И, дистанцируясь, они не учатся на своих неудачах.

Иногда нечто совершенно неподвластное вашей воле, может привести вас к провалу. В большинстве случаев, однако, виноваты именно вы. И это нормально. Каждый успешный человек испытывал неудачи. Большинство из них испытывали неудачи немного чаще, чем вы. Вот почему они успешны сейчас. О секретах успеха Опры Уинфри читайте в этой статье .

Используйте каждую свою неудачу, примите ответственность за нее, и сделайте так, что в следующий раз все пошло по-другому.

6. Добровольцы всегда побеждают.

Всякий раз, когда вы поднимаете руку, вы готовы сделать нечто большее. Это здорово.Брать на себя больше – это возможность: учиться, заявить о себе, произвести впечатление, получить дополнительные навыки, построить новые отношения – сделать нечто большее, чем вам необходимо сделать.
Успех основан на действии. Чем чаще вы будете добровольцем, тем больше возможностей вы получаете. Успешные люди шагают вперед, чтобы создавать возможности.

Выдающиеся люди бегут вперед.

7. До тех пор, пока мне хорошо платят, то все хорошо.

Специализация – хорошо. Фокусирование – благотворно. Поиск ниши – прекрасно.
Создание доходов – восхитительно.
Все, за что клиент готов вам платить – пока это не становится неэтичным, аморальным или незаконным, – все это вы должны постараться выполнить. Ваши клиенты хотят, чтобы вы осуществляли доставку? Если они будут платить вам за это, хорошо. Они хотят, чтобы вы добавили услуги, которые обычно не предоставляете? Если они будут платить вам за это, хорошо. Клиент хочет, чтобы вы выполняли ручную работу, а вы представляете высокотехнологичное производство? Молчите, делайте работу, пока она соответствующим образом оплачивается.

Выполняя только то, к чему лежит душа, вы можете построить успешный бизнес. Делая то, о чем вас просят клиенты, вы будете обязаны построить успешный бизнес. Будете готовы сделать еще больше, и вы сможете создать замечательный бизнес.

8. У людей, которые мне платят, всегда есть право сказать, что мне делать.

Оставьте свою дерзость, претенциозность и стремление к проявлению индивидуальности. Ведите себя так в свободное время.

Люди, которые платят вам, будь то клиенты или работодатели, заслуживают права диктовать вам, как и что делать, иногда вплоть до мельчайших деталей.
Вместо того чтобы жаловаться, работайте.

9. «Слишком много» – это огромная безлюдная пустошь.

Все говорят, что они делают слишком много. На самом деле, почти никто из них. Большинство людей думают примерно так: «Подождите, никто этого не делает…почему я должен это делать?», и уходят, чтобы никогда к этому не возвращаться.

Вот почему «слишком много» – это такое уединенное место. Но это также место, которое наполнено возможностями.
Приступайте раньше, а заканчивайте позже. Сделайте дополнительный телефонный звонок, отправьте еще одно электронное письмо. Проведите дополнительные исследования. Помогите клиенту загрузить или распаковать груз. Не ждите, когда вас попросят. Не просто говорите сотрудникам, что от них требуется – покажите им, что делать и работайте рядом с ними.

Каждый раз, когда вы делаете что-то, думайте о чем-то еще, что можно сделать. Особенно, если другие этого не делают.

Конечно, это трудно. Но, именно это делает вас другим. Именно это с течением времени сделает вас значительно успешнее остальных.

Деньги необходимы человеку для удовлетворения потребностей всех уровней. Без них невозможна жизнь по определению. Важно разграничить понятия денег для жизни и жизни для денег. Часто в погоне за богатством и жаждой накопительства люди забывают об истинном денежном предназначении, лишая себя удовольствия красиво и со вкусом тратить. Если на данном этапе нет возможности увеличить доходы, то необходимо не сократить расходы, а пересмотреть ограничивающие убеждения про деньги на психологическом уровне. Следующая история реально случилась с автором и записана от первого лица.

По дороге домой я встретилась со своим старинным приятелем Максом, работающим финансовым директором в частной фирме. Не могу сказать, что встреча меня обрадовала, поскольку парень любил пожаловаться на жизнь, обвинить окружающих в своих бедах и неудачах, поныть о постоянных потерях денег. Желание быстро разбогатеть толкало его на сомнительные авантюры, в результате которых он прогорал. После стандартных приветствий разговор вошёл в обычное русло:

— Сегодня мой шеф покрылся красными пятнами, когда узнал сумму НДС, подлежащую уплате в бюджет. Он обвинил меня в том, что я не спрогнозировал время проведения ряда сделок. Чего я должен думать на три хода вперёд? Разве я в шахматы с ним играю? – возмущался Макс.

— Не принимай близко к сердцу, у бизнесмена каждая копейка – деньги, — пытаюсь успокоить приятеля я, понимая, что шеф прав.

— Я бы не принимал, мне наплевать на деньги фирмы, если бы он не сказал, что наймёт аудиторов, а рассчитается с ними моей зарплатой! А жена раскрутила на новую шубу. Все меня используют, будто я не человек, а кошелёк! – не унимался Макс.

Мне ничего не оставалось кроме выражений сочувствия, после чего мы расстались. Для приятеля расставание с деньгами вызывало ужас, поскольку предпочитал жить на «халяву». Следующая наша случайная встреча вызвала у меня потрясение. Улыбающийся Макс с огромным букетом цветов следовал по направлению к дому.

— Ты чего такой счастливый, в лотерею выиграл? – спрашиваю.

— Нет, наоборот, меня развели на «лохотроне», — отвечает он, улыбаясь.

— Не расстраивайся, — невпопад говорю я, видя, что он абсолютно спокоен.

— Из-за такой ерунды, да что ты! У «лохотронщиков» всё равно отберётся, а мне воздастся!

— Откуда идёшь в выходной день? — пытаюсь сменить тему разговора, чувствуя себя не в теме.

— С работы. Надо было привести в порядок документацию. А то неудобно получается перед фирмой, которая мне платит высокую зарплату, а я никогда там не напрягался, — не перестаёт поражать меня Макс.

— Цветы жене? У неё день рождения?

— Да, жене, но без всякого праздника, а просто так для поднятия настроения. Я неправильно к ней относился, считая виноватой в утечке денег.

— Ты очень изменился в лучшую сторону! – не удерживаюсь я от комплимента.

Формирование денежных убеждений

Пройдя длительный период развития от первобытно общинного строя до активизировавшегося развития рыночных отношений, как деньги, так и отношения людей к ним претерпели эволюцию. Развитие цивилизации открывало новые возможности перед человечеством, на воплощение которых в жизнь требовались средства, чем создавалась благодатная почва для привязки к ним, формируя культ убеждения о деньгах.

Сегодня за деньги можно купить власть и даже чувства. Всё прочнее укладывается в сознании покупка голосов избирателей на выборах, подтасовка результатов голосования. Завуалированные покупки также никого не удивляют. Например, брак стареющего мужчины с молоденькой девушкой – обычный договор купли-продажи, заключённый в скрытой форме.

Механизм блокировки энергии денег

Для получения изобилия и достатка важно научиться управлять энергией денег, поддерживать энергетический баланс, правильно сформулировать метод работы с финансовыми убеждениями и воплотить его в жизнь. Энергия денег включает четыре уровня, три из которых ответственны за привлечение денег, четвёртый – за отдачу:

1. Физический — привлечение энергии, освобождение от зажимов и блоков в процессе движения.
2. Эмоциональный – открытие энергетических каналов от получения удовольствия на пути к мечте.
3. Ментальный – поглощение энергии за счёт творческого подхода, принятия нестандартных решений.
4. Духовный – отдача энергии в космос благодаря вере в неиссякаемость источника.

Если на любом из уровней происходит сбой, то нарушается физический закон сохранения энергии, что неминуемо отразится на движении денежных потоков.

Пересмотр взглядов с целью привлечения денег

Энергетическое происхождение денег, убеждения жизни успешных людей, бесконечность возможностей космоса позволяют постоянно играть роль магнита в притяжении денежных масс. Для привлечения важно изменить свои закостенелые взгляды, уйти от обыденности и обычности.

Перемена финансовых установок

Жизнь, построенная на безверии в удачу, притягивает отрицательную энергию, закрывает канал безграничных денежных поступлений на энергетическом уровне. Заменить негативные убеждения о деньгах на позитивные – путь к успеху:

№ п/п	Негатив	Позитив	Путь, возможная мотивация
1.	У меня нет денег или не хватает постоянно	Если у меня сейчас нет денег или не хватает на конкретную вещь, то сейчас она мне не нужна, и Бог это видит	Это испытание, которое надо достойно пройти. Не стал же Моцарт менее велик от того, что похоронен в общей могиле
2.	Деньги достаются тяжким трудом	Я буду заниматься любимым делом, не отказываясь от награды	Я поменяю тысячу профессий, пока не найду то, от чего буду получать моральное и материальное удовлетворение
3.	Откладывать деньги на «чёрный день»	Буду тратить с удовольствием, создавая праздник себе и близким каждый день	Если не буду думать о «чёрном дне», то он никогда не наступит. В случае испытания Бог мне поможет
4.	Честным трудом много не заработать	Деньги – награда за полную выкладку, не идущие к тем, у кого «рыльце в пушку»	За основу позитивных денежных убеждений приму слоганы успешных людей: «Будь кристально честным с партнёрами, работниками, государством, если не хочешь остаться один»
5.	Деньги в любой момент можно потерять	Они меня любят, липнут ко мне и вернутся в десятикратном размере	Я не буду зацикливаться на тех, кто меня «кинул», а буду двигаться дальше вопреки тем, кто хочет меня обессилить
6.	Богатство портит людей	Если человек «гнилой» внутри, то достаток выпускает гниль наружу	Когда я стану работодателем, то буду относиться к своим подчинённым так, как хотел, чтобы относились ко мне
7.	Как мне платят, так я и работаю	Я буду стараться что-то делать хорошо или не делать никак независимо от оплаты	У меня не лежит к этому душа, поэтому освобожу чужое место и продолжу поиск своего
8.	Деньги – грязь, зло	Деньги – благо, я люблю их, и они ответно идут ко мне с любовью по правилу бумеранга	Простая аналогия: негативное отношение к человеку вызывает ответный негатив. То же самое происходит с деньгами, учитывая энергетическую сущность
9.	Не получил наследство, значит суждено быть нищим неудачником	Я задуман Творцом для творческого созидания, а не для бесплодного прожигания жизни	Большинство успешных людей – выходцы из нищеты. Чем я хуже их?
10.	Не в деньгах счастье	Что-то я делаю неправильно, отворачивая от себя энергию денег	Я пересмотрю свои взгляды, чтобы сделать свободными и счастливыми себя и своих близких

Список денежных убеждений можно продолжать до бесконечности. Основной постулат – поиск гармонии с миром, Богом и самим собой.

Позиция успешных людей

Один из самых богатых людей прошлого века – Джон Рокфеллер. Его взгляды и пути сохранения и преумножения богатства включают тезисы:

• не трать больше, чем зарабатываешь;
• занимайся тем, что любишь;
• думай глобально и ставь большие цели;
• общайся с людьми;
• изучай биографии и убеждения успешных людей;
• не уклоняйся от ответственности;
• 10 % отдавай на благотворительность;
• помогай бескорыстно по влечению души.

Деньги и свобода

Деньги дают свободу при знании ответа на два вопроса: Свободен от чего? Свободен для чего? Как правило, люди знают ответ на 1-ый вопрос и затрудняются с ответом на 2-ой. Тогда создаётся иллюзия свободы. Человек не знает, как распорядиться деньгами. Деньги, созданные для свободы, превращают человека в раба.

В этот порочный круг попал вышеупомянутый Макс, которому казалось, что он теряет деньги, в то время как они выполняли естественную миссию. После пересмотра своего отношения ему была дана проверка свыше — ситуация с «лохотроном». Сделанные выводы о том, что ненужных потерь не бывает, расчистили место для шага вперёд.

Не отказывайтесь от удовольствий, доступных при наличии денег. Действуйте по зову сердца, а не по отдаче дани моде. Ничего страшного нет в том, что один предпочитает красиво одеться, а другой вкусно покушать. Одному хочется проехать за рулём роскошного лимузина, а другому — прогуляться пешком, но возле Триумфальной арки; одному – вложить деньги в недвижимость, другому – в произведения искусства.

Дарите подарки по влечению души, включайтесь в естественный денежный кругооборот с любовью, тогда космос положительной энергией откликнется незамедлительно! Помните, что деньги – это не цель, а средство для достижения цели, путь к мечте!

Мастер-класс 2.

Основы личного брендинга: повышение личной эффективности в бизнесе

Я не люблю сражаться, я люблю побеждать.

(Бернард Шоу)

Как вас зовут? А теперь зайдите в Яндекс, Google или любой другой поисковик, которым вы пользуетесь, и наберите свои имя и фамилию. Прочтите биографию своего знаменитого тезки. Как он добился успеха? В чем? В какой области? Интересует ли она вас? А теперь скажите себе, что вы станете самым знаменитым носителем данного сочетания имени и фамилии, Google будет знать вас лучше, чем вашего тезку. Ведь не зря же ваши родители нарекли вас этим именем и с гордостью дали вам свою фамилию. Они надеются на вас. А вы надеетесь на себя. Больше не на кого. Все в ваших руках.

Эту задачу для себя я уже выполнила. И знаете, что оказалось? Нет предела совершенству. Всегда есть неохваченные горизонты, недостигнутые вершины и неизведанные глубины. Жизнь продолжается.

Возможно, сейчас вы думаете:

«Что за чушь? Зачем мне, нормальному человеку, ввязываться во все эти дурацкие мифические гонки за никому не нужной славой? Я просто хочу зарабатывать на 200 долларов больше, купить подержанный автомобиль и выйти замуж…»

И эти цели тоже имеют право на существование. Только тогда сейчас вы зря тратите свое бесценное время, вы читаете не ту книгу. Этот мастер-класс для продвинутых, для тех, у кого мощное либидо (не в плане сексуальных утех, а в плане экспансии своей энергии в мире). Это для тех, кому мало построить дом, вырастить сына и посадить дерево. Это для тех, кто жаждет постоянно достигать и развиваться, и даже, достигнув нереального, развиваться дальше.

Дурак знает только один способ изменить что-либо во внешнем мире, умный знает несколько альтернативных способов, а мудрый меняет что-то в себе, во внутреннем мире. и от этого изменяется внешний.

Убеждения

Убеждения – это то, что мы считаем правдой в отношении себя и наших взаимоотношений с окружающим миром.

Наши убеждения определяют, что мы считаем возможным, невозможным, необходимым или неизбежным.

Убеждения – это твердая позиция в отношении причин, смыслов и границ.

Убеждения имеют две грани. Они позволяют нам справляться с огромным разнообразием опыта, помогая быстро реагировать на то, что происходит в жизни. Они также могут создавать фильтры, вредные для нас, поскольку основаны на ошибочных предпосылках или устаревших оценках, когда-то имевших ценность, но теперь уже не соответствующих нашим выросшим личностям.

Убеждения находятся на различных уровнях сознания. Наиболее глубокие убеждения относительно себя и мира обычно формируются в ранней жизни. Часто они забываются на сознательном уровне, но продолжают влиять на нас косвенно и через вторичные убеждения, сформированные на их основе, через эмоциональные и поведенческие ответы, возникающие при их активации.

Убеждения – это обобщения. Они представляют собой оценки, сформированные по отношению к каким-то доказательствам, к которым могут добавиться различные причины – такие как формативные переживания или прежние убеждения. Убеждения поддерживают ценности в жизни. Наши убеждения имеют поведенческие и физиологические эффекты.

Вот некоторые индикаторы того, что убеждения активизированы в человеческом опыте:

Физиологические ответы, указывающие на эмоциональную вовлеченность и активации автономной нервной системы. (Изменения цвета кожи, дыхания, деятельности сердца, эмоциональной силы голоса, тона, темпа, громкости.)

Модальные операторы языка, говорящие о возможности, необходимости, универсальные числительные, причинно-следственные связи, комплексный эквивалент и т. д.

УБЕЖДЕНИ-Я

Вы – это лишь то, что вы о себе думаете. Ни больше ни меньше. Возьмите ручку и лист бумаги, сядьте и напишите: «Я – это…»

Я – мужчина. Бизнесмен. Владелец строительного бизнеса. Муж. Сын. Отец. Начальник. Спортсмен. Хороший любовник. Настоящий друг. Весельчак. Душа компании. Охотник. Путешественник. Гурман.

* Я – блондинка. Внучка. Папина дочка. Крошечка-хаврошечка. Неудачница. Скромница. И т. д.

Все эти определения – части вашей личности.

Ассоциируйтесь с описанием. Примерьте его на себя.

Отнеситесь к этому занятию серьезно и честно. Это работает.

Однажды, когда я впервые делала такое упражнение, я захотела быть оригинальной и написала:

«Я – кровь, боль, слезы, крик, стекло, рана, поэт, душа...»

Писатель – это же боль всех, даже если все в этом совершенно не нуждаются.

А потом я вышла на улицу, чтобы стать своими частями личности и танцевать шаманский танец моих «я». Я сняла обувь, чтобы босыми ногами почувствовать землю и напитаться энергией природы. Была весна. Май. Земля была теплой. Я танцевала, повинуясь внутренней музыке души и тела, и совершенно не заметила, как порезала ногу осколком стекла, непонятно откуда взявшимся в траве. Вскрикнула. Рана была глубокой и болезненной. Я заплакала от обиды и поплелась домой промывать рану и бинтовать ногу.

Вот и не верь после этого в магию слова.

Написали? А теперь отложите лист на пару минут… И познакомьтесь с базовыми убеждениями НЛП, после чего вы сможете проанализировать и пересмотреть свое отношение к «я».

УБЕЖДЕНИЯ-УТВЕРЖДЕНИЯ

Центральная часть техник и инструментов НЛП – оперирование многочисленными уровнями, особенно теми, которые включают убеждения, ценности и идентификацию.

Убеждения – это обобщения отношений между вещами и событиями, которые мы воспринимаем в нашем окружении. Например:

Бог есть, и Бог есть Любовь;

Земля круглая;

Огонь обжигает;

Лимон кислый;

Муж – голова, а жена – шея;

Родители всегда любят своих детей;

Деньги идут к деньгам;

В наше сельпо принцев не завозят;

Девушка может уехать из деревни, а вот деревня из девушки – никогда;

Женщина не может быть и красивой, и умной одновременно;

У бизнесменов нет времени на секс;

Богатые тоже плачут;

Генералом ты не станешь, потому что у генерала свои дети есть;

Жена не должна зарабатывать больше мужа и т. д.

Убеждения – это зачастую утверждения, относящиеся к причине, эффекту или ограничивающим условиям. Убеждения, взятые на веру или проверенные жизненным опытом, формируют наше представление о мире. Загоняют наш мир в стереотипы, стандарты и рамки. А ведь мир, на самом деле, гораздо богаче и вариативнее, чем десятки и сотни наших убеждений-утверждений. И тем не менее мы строим жизнь по выбранным нами убеждениям. Только вот порой убеждения в свой мир мы принимаем далеко не самые эффективные, а порой и вовсе мешающие развиваться. Ну, чем вам лично может помочь убеждение: «Все мужики – козлы, а бабы – дуры»? Да ничем, зато в свою жизнь вы будете притягивать исключительно козлов и дур, чтобы «подкормить» ваше «верное» убеждение.

В принципе любое убеждение ограничивает. Оно ограничивает наше представление о мире. Но среди ограничивающих убеждений есть тормозящие наше движение вперед, а есть стимулирующие.

Новые убеждения – убеждения успешной личности

Что делать? Как повысить личную эффективность благодаря убеждениям? В НЛП есть десяток-другой базисных утверждений-аксиом. Я предлагаю просто поверить в них.

1. Карта – это не территория.

Если понимать это буквально, то ни одна карта на 100 % не соответствует той территории, которую должна отображать. Так, например, навигатор в моей машине часто предлагает мне проехать сквозь офисное здание, построенное недавно на месте дороги. Просто карта, заложенная в электронные мозги, не совпадает с реальностью, которая успела измениться. Вам это ничего не напоминает?

А как насчет родителей, которые, гордясь жизненным опытом, не могут отправить e-mail или принять факс?

Проще говоря, то, что мы думаем и знаем об окружающем мире, не отображает реальность точно и верно. Мир в НЛП называется территорией, а каждый человек в своей голове создает индивидуальную «карту мира». Как в анекдоте, где из зоопарка сбежал слон, а наутро раздается звонок в службу 911.

– Приезжайте скорей, в мой огород забралось громадное серое чудовище и хвостом дергает из земли репу!

– И что же оно с ней делает?

– О, вы не поверите!

Другими словами, «карта» – это убеждения и верования, основанные на крайне субъективном восприятии действительности. Ведь все люди разные, а значит, у них разные вкусы, предпочтения, желания, планы. То, что русскому хорошо, немцу – смерть.

Во-первых, карта – не территория, а во-вторых, она не соответствует другим картам.

На приеме психиатр показывает пациенту лист, на котором нарисован треугольник, и просит пациента рассказать, что он видит.

– Ну, это совсем просто, доктор! – отвечает пациент. – Это дом, в котором двое занимаются любовью.

– Хм. Интересно. А это что? – спрашивает доктор, показывая квадрат.

– А это кровать, на которой двое занимаются любовью.

– Очень интересно. А это, по-вашему, что? – интересуется доктор, демонстрируя круг.

– А это бассейн, в котором двое занимаются любовью.

– Ну, а это что такое? – Доктор показывает лист с изображением зигзага.

– Доктор! Да вы просто сексуальный маньяк!

Какая польза от этого убеждения? Если поверить в это, то можно наконец-то перестать удивляться, что не все мнения, желания и планы других людей совпадают с вашими. Можно осознать, что при новых входящих данных ваше представление о мире будет меняться, и это нормально. Можно даже допустить, что в некоторых областях ваши «незыблемые убеждения» могут измениться на противоположные, и в этом нет ничего страшного.

Дейл Карнеги говорил: «Я очень люблю клубнику со сливками, а рыба любит червяка, поэтому, когда я иду на рыбалку, то беру червяка, а не клубнику со сливками». Если мы хотим понимать других людей, то надо перестать оценивать мир только исходя из своей «карты». Кстати, не стоит удивляться, волноваться, негодовать, если ваша «карта мира» не совпадает с «картой» другого человека. Лучше отнестись к этому факту с интересом и пониманием. Другой видит и воспринимает все не так, как вы. Любопытно, почему? Позиция интереса дает возможность узнать что-то новое и, возможно, вместо возмущения найти понимание. Особенно бывает удивительно увидеть в другом человеке отображение своей «карты», собственные недостатки, способ реагирования на разные сложные ситуации: при всем различии мы бываем похожи.

2. Вселенная – дружественная среда, изобилующая ресурсами.

Научитесь смотреть во все глаза, чтобы видеть богатство этого мира. Иначе получится, как в анекдоте про Всемирный потоп.

Во время Всемирного потопа полил дождь, и Ной уже закрылся в своем ковчеге. Остальные евреи начали строить лодки. Все строят, а Хаим не строит. Хаим молится. А вода все прибывает. Вот вода уже по колено. Подплывает к Хаиму лодка, и ему говорят: «Хаим, садись к нам в лодку, а то утонешь». А он отвечает: «Не надо, мой Бог меня спасет». Вода – по пояс. Подплывает вторая лодка. «Хаим, садись в лодку, а то утонешь». А он опять: «Не надо, мой Бог меня спасет». Вода – по шею. Третья лодка подплывает, и все повторяется снова. В общем, утонул Хаим. Приходит он к Богу и говорит: «Я так молился, так молился! Почему же ты меня не спас?» А Бог отвечает: «Идиот! Я же посылал за тобой ТРИ ЛОДКИ!!!»

Это метафора о том, что в мире достаточно всего необходимого для спасения и счастливой жизни. Жизнь постоянно дарит нам подарки, дает второй и третий шанс, но вот пользуемся ли мы ими, принимаем ли – это уже другой вопрос. Помните: то, что вы думаете о мире сегодня, он пошлет вам завтра! Думайте о хорошем.

3. Каждый человек обладает всеми необходимыми ресурсами.

Желание – тысячи возможностей. Нежелание – тысячи причин.

Ученые Ахвордского университета обнаружили интересную закономерность. Если в рюкзак положить сто килограммов денег, то он будет весить меньше, чем двадцать килограммов гвоздей. Даже женщины и дети поднимают такой рюкзак.

Терри Россио, голливудский сценарист (трилогия «Пираты Карибского моря», «Дежавю», «Шрек», «Маска Зорро», «Легенда Зорро») в своем эссе «Без права переписки» говорит:

– Сосредоточьтесь на практике. Плохие сценаристы слишком рано останавливаются.

Давайте-ка вернемся немного назад. Единственное качество, отличающее сценариста от остальных, – нежелание остановиться. Некоторые сдаются, когда понимают, что писать сложно. Сценарист продолжает бороться.

Когда я сажусь и вижу перед собой чистый лист, мне заполнить его текстом так же сложно, как и любому другому человеку. «Несценарист» смотрит на чистый лист и говорит: «Ладно, проехали. Пойду займусь чем-нибудь другим». В крайнем случае он может написать пару предложений. Что я и делаю.

Конечно, оказывается, что эти предложения никуда не годятся. «Несценарист» начинает нервничать, сдается и бросает это занятие. Я тоже нервничаю, но продолжаю работать, пытаюсь улучшить текст. Тот, кто готов бороться, может писать, как мне кажется. Упорство применимо к абсолютно любому делу и навыку.

В чем польза этого убеждения? Помните, что вы человек творческий: хотите – творите, хотите – вытворяете.

Итак, осознайте, что в каждом человеке существует внутренний ресурс . Самые большие ресурсы в вашей жизни – люди. Но есть еще более важный неисчерпаемый ресурс, который всегда с вами, – это вы сами . И вы можете развиваться, изменяться, улучшаться… Вот если бы за работу над собой еще и платили…

И теперь когда вас спросят: «Умеете ли вы играть на скрипке?» – не спешите ответить «Нет». Лучше скажите: «Не знаю, не пробовал!» Оставьте спрашивающему (да и себе тоже!) возможность поверить в ваши способности.

4. Сознание и тело – сообщающиеся сосуды.

Тело не врет. Оно говорит с нами на языке боли и радости. Если вашей душе хорошо, в теле тут же появляется энергия, а значит, здоровье. В здоровом теле – здоровый дух. Верно и наоборот. Короче, психика и тело – части одной и той же кибернетической системы.

Как в анекдоте.

– Почему вы так много пьете?

– Потому что редко встречаемся.

– А почему вы редко встречаетесь?

– Потому что, встретившись, пьем много.

То, о чем вы думаете сегодня, свершится завтра. И в эту ситуацию вы войдете сами. Другими словами, ваше тело будет делать то, что ему укажет разум (или отсутствие такового). Как в песне группы «Наутилус Помпилиус»: «И твоя голова всегда в ответе за то, куда сядет твой зад».

– Наблюдайте за вашим телом, если хотите, чтобы ваш ум работал правильно, – говорил Декарт.

Как можно и нужно использовать это утверждение?

Например, можно больше внимания уделять невербальному общению. Произнесенные слова – это лишь 20 % информации о ситуации, остальные 80 % можно получить, внимательно наблюдая за собеседником. Главное всегда остается несказанным.

Тело говорит постоянно, слова же – только один из возможных, но не самых важных способов общения. Тело, мимика, жесты сообщают даже то, что словами собеседник пытается скрыть . Ведь тело и сознание – единая система, поэтому если в голове одни мысли, а говорится совсем другое, то система теряет гармоничность (конгруэнтность), что становится заметным. В НЛП это называют неконгруэнтностью.

5. Никто не владеет истиной в последней инстанции.

Эта мысль и успокаивает, и озадачивает. С одной стороны, в жизни всегда есть место подвигу. А с другой – айсберг может перевернуться, и все, что считалось «хорошо», завтра станет «плохо».

– Вы кто?

– Я добрая фея!

– А почему с топором?

– Вот видите, как мало вы знаете о добрых феях!

Чем может помочь такое убеждение? Расслабьтесь и начните получать удовольствие. Позвольте себе быть в потоке жизни. Быть наблюдателем, а не делателем. Вы не можете видеть дальше своего носа. А Вселенная может. Порой она посылает вам мелкие неприятности, чтобы уберечь от больших катастроф. К тому же все, что не убивает нас, делает нас сильнее.

6. Весь наш жизненный опыт закодирован в нервной системе.

Если кошка однажды села на горячую плиту и обожглась, то теперь она будет стороной обходить любые плиты, и холодные в том числе. Память и воображение имеют одни и те же нервные цепи.

7. Субъективный опыт состоит из визуальных образов, звуков, чувств, вкусовых ощущений и запахов…

Чтобы избегать ошибок, надо набираться опыта; чтобы набираться опыта, надо делать ошибки.

8. Смысл общения в реакции, которую оно вызывает.

– Почему такая зима бесснежная?

– Так финансовый кризис же. Нет денег на снег…

Смысл общения заключается в вызванной реакции, а не в том, что предполагалось сообщить. Как это понять?

Все просто. Как в анекдоте.

– Доктор, у меня болит голова.

– А я ни на что и не претендую.

Поскольку каждый человек воспринимает все очень субъективно, то будьте готовы к тому, что ваше сообщение может быть понято совсем не так, как хотелось бы вам. Поэтому гораздо важнее того, что вы хотите сообщить, реакция на слова, потому что вы говорите для того, чтобы другой что-то сделал, почувствовал, иначе – зачем? У вас могут быть самые положительные намерения, но если они восприняты другим человеком неправильно, значит, нужно было свои хорошие намерения излагать иначе. Смысл общения заключается в вызванной реакции . Если вы с кем-то хотите вести беседу, то важно думать о том, как он воспримет ваши слова и предложения. В этом смысл успешного разговора и влияния.

9. Нет побед и поражений – бывает только обратная связь с миром.

Для создания лампочки Эдисону потребовалось провести 2000 опытов! На пресс-конференции, посвященной новому изобретению, один журналист спросил:

– Скажите, мистер Эдисон, каково это – терпеть неудачу две тысячи раз подряд, пытаясь создать одну лампочку?

– Я отнюдь не ошибался две тысячи раз, создавая эту лампочку. Я обнаружил одну тысячу девятьсот девяносто девять способов, как НЕ сделать лампочку, – ответил ученый.

Что из этого следует? Очень простой вывод: успех – это движение от неудачи к неудаче, без потери оптимизма .

Пусть вашим девизом станут слова Эдисона: «Каждая неудачная попытка – это шаг вперед!» Не бойтесь неудач и срывов! Их нет! Есть лишь уникальный личный опыт.

Не получилось! Не умею! Опять промах! Слышали? А сами как часто говорите так о себе?

Не бывает «не получилось». Бывает, «получилось», но не то, чего бы вам хотелось. Если вы что-то сделали и недовольны результатом, попробуйте сделать по-другому, чтобы получить желаемое. Снова не получилось? Испытайте еще один способ!

Поверьте, что отсутствие работы вредно сказывается на отдыхе. А отсутствие напряжения в извилинах головного мозга плохо сказывается на всем.

10. Любое поведение – это выбор самого лучшего варианта из имеющихся сейчас.

Часто людям приходится делать выбор между плохим или очень плохим.

– Люся, зачем ты встречаешься с Павлом? Он же страшный!

– А для чего мне встречаться с Иваном? Он же тупой!

По большому счету это вообще не выбор, это дилемма, а выбор – это когда чем больше вариантов, тем лучше.

И вот как только в окружении Людмилы появится достойный кандидат, она обязательно его выберет. А пока тупому Ивану предпочитает страшного Павла, поскольку в ее «карте» интеллект ценится выше, чем красота.

В любой ситуации каждый человек делает лучший выбор .

Чем это может быть полезно? Не корите себя за свои решения, помните, что любое из них на момент принятия было единственно верным. А еще вспомните, что начальник всегда быстрее: пока вы обдумываете хорошее решение, он уже принимает плохое.

11. За каждым поведением стоит позитивное намерение.

Эксперт – это человек, избегающий мелких ошибок на пути к грандиозному провалу.

Если вы видите какое-либо неадекватное (на ваш взгляд!) поведение другого человека, будьте уверены, даже в нем есть некоторое позитивное намерение. Если вам изменяет партнер, поверьте, он не хочет сделать вам больно, он просто хочет сделать хорошо себе! Подумайте об этом на досуге.

В магазин заходит суперсексульная девушка. Продавец замер от восторга.

– Сколько стоит эта ткань?

– Один поцелуй за метр, – отвечает продавец.

– Я возьму пять метров, – говорит девица и, открывая дверь магазина, восклицает: – Лешик! Рассчитайся с молодым человеком!

Подумайте, какие позитивные намерения у героини анекдота?

12. В человеческом взаимодействии наибольшее влияние на результат имеет тот, кто проявляет наибольшую гибкость и разнообразие в поведении.

На одной автобазе работали два водителя. Причем было у них одно общее качество: они оба любили выпить. Но почему-то тот, который был помоложе, когда напивался, обязательно попадал в аварию. А второй – хоть бы хны. Ездил пьяный не хуже трезвого. Ну, молодого разобрало любопытство: как же так? Вот он подходит к старшему и просит:

– Научи меня, как это ты ездишь так хорошо, хоть и пьян в стельку?

– С удовольствием тебя научу! Для начала давай выпьем! Вот сколько сейчас на небе лун?

– Мало! Еще надо выпить. А сейчас сколько лун на небе?

– Мало! Еще давай! А теперь сколько? Три? То, что надо! Садись в машину, поехали!

Едут они, старший за рулем, машина скорость набирает.

– Вот, смотри, впереди три столба. В середине настоящий. Объезжаем! Вот дальше, видишь, три собаки. В середине настоящая. Объезжаем! Теперь три постовых. В середине настоящий – объезжаем! Так. Вон три колодца. В середине настоящий. Объезжаем!

– Я все понял, дай теперь я поведу машину!

– Вот три старушки. В середине настоящая – объезжаем! Класс! Вот три моста. В середине настоящий – объезжаем!

Да… А все почему? Гибкости в модели не было! Вместо модели получился натуральный шаблон! Мыслить по шаблону – вернейший способ завалить дело.

Если вы точно знаете, что такое «хорошо» и что такое «плохо», как должна себя вести порядочная женщина, жена и мать двоих детей, если у вас непоколебимые принципы, то, скорее всего, вы часто оказываетесь в похожей на следующий анекдот ситуации.

– Девушка, будьте добры тюбик клея «Момент».

– Токсикоман, что ли?!

– Нет, у меня ботинок порвался.

– Думаешь, клея нанюхаешься – ботинки целее станут?

А как же выглядит эффективная (гибкая) модель поведения? Как в анекдоте.

Мойша купил за сто рублей осла у старого крестьянина.

Крестьянин должен был привести ему осла на следующий день.

Крестьянин пришел, как договаривались, но без осла.

– Простите, но осел подох.

– Ну, тогда верните мои сто рублей.

– Не могу, я уже их потратил.

– Хорошо, тогда просто оставьте мне осла.

– Но что вы будете с ним делать?

– Я разыграю его в лотерею.

– Но вы не можете разыграть в лотерею дохлого осла!.. Месяцем позже крестьянин встретил Мойшу:

– Что случилось с тем дохлым ослом?

– Я разыграл его, как и говорил. Я продал пятьсот лотерейных билетов по два рубля и получил 898 рублей прибыли.

– И что, никто не возражал?

– Только тот парень, который выиграл осла… Ну, так я просто вернул ему его два рубля!

13. Если вы не ведаете куда идете, то вы можете зайти в тупик.

Задачу нужно четко сформулировать и ясно визуализировать. Иначе Вселенная будет постоянно подсовывать вам неподходящие варианты. А затем наступает процесс достижения поставленной цели.

Процесс достижения цели сравним с наведением моста через пропасть. Как только вы четко определили задачу, процесс переходит в стадию реализации. Множество мелких результатов, которые вы получаете, продвигаясь по выбранному пути – какие-либо приобретения, новые навыки, возможно, новые настроения, – все это куда менее значимо, чем конечная цель. Но по пути происходят разнообразные изменения в вашем поведении, мыслях и настроениях. Все они потребуют решительности и энергии. Вы должны действительно захотеть перейти в новое состояние, иначе вам не удастся преодолеть встречающиеся трудности и препятствия.

14. Если вы все же не достигли желаемого результата, то сделайте что-то другое, иначе, новым способом, с новыми людьми.

Дело подобно автомобилю: само по себе оно будет двигаться только под гору. Все остальное требует усилий. В одной из книжек у Р. Баха сказано: «Каждая проблема тебе дается одновременно с возможностью ее решения».

15. Все возможно.

Мое любимое убеждение. Благоразумнее всего – мечтать о несбыточном. Ставьте глобальные цели – по ним сложнее промазать. Никогда, никогда не довольствуйтесь малым! Результат не только должен быть, он должен быть мощным и легкоразличимым, а его достижение должно приносить удовольствие.

Эпиктет говорил: «Хочешь какого-либо блага – возьми его у себя».

У Ф. Тючева есть такие строки: «Лишь жить в себе самом умей, есть целый мир в душе твоей».

О чем говорили эти талантливые люди? Думаю, о том, что в каждом есть ресурс для достижения любой цели. Перестаньте ждать подарков от жизни, она их дает тем, кто не ждет и не требует, а просто хорошо живет, полагаясь в первую очередь на себя, но и не отказываясь от помощи дружественной Вселенной.

16. В любой системе есть элемент, на который никто не обращает внимания, но вы можете обратить и тогда получите полный контроль над системой.

Как это убеждение применимо в бизнесе? Да очень просто. Расскажу вам одну историю.

Англия. Работники муниципального зоопарка каждый день, приезжая на работу, здоровались с приветливым охранником парковки на 105 мест. Плата за парковку составляла 1 фунт, но были и VIP-места по 5 фунтов. Вечером охранник провожал всех и закрывал парковку. Он отличался опрятностью и прекрасным чувством юмора.

Однажды утром сотрудники были немало озадачены, не увидев его на привычном месте. Позвонили в муниципалитет, чтобы узнать, что случилось с их дисциплинированным служащим. На что получили ответ, что такого не числится в штате… А парковку он охранял более 23 лет.

17. Чувствовать себя хорошо безо всякой на то причины – это хорошо.

Раньше вы чувствовали себя просто плохо, потому что хотели измениться, но у вас не получалось. Теперь, если вы не изменитесь, вам будет гораздо хуже.

Человек – самый лучший химический завод в мире, а любое состояние (от любви до ненависти) – это внутренняя химия. Поэтому любые (желательно – приятные) состояния можно и нужно контролировать, программировать и получать и без воздействия внешних факторов.

Основной вопрос НЛП: насколько круто можно развлечься, занимаясь тем или этим. Чем приятнее процесс достижения, чем радостнее тело, чем вы конгруэнтнее с собой и окружающим миром, тем ближе вы к гармонии со Вселенной, тем больше вы в ней растворяетесь и тем вы успешнее во всех сферах.

18. Живите тем, что делаете.

Делайте то, что вам нравится, так, чтобы это нравилось другим .

Возьмите свой страх и закрутите в обратную сторону. Испытайте эту модель на всех фобиях и проблемах.

20. Неважно, можно ли что-то объяснить. Важно, работает это или нет.

Подкова, висящая на стене, приносит счастье даже тем, кто в нее не верит. Бог помогает даже тем, кто не крепок в вере. НЛП работает, даже если вы никогда его не изучали.

А теперь, исходя из новых убеждений, положенных в фундамент вашей жизни, начинайте строить успех. Поверьте, это чертовски увлекательное занятие.

Самостоятельно пополните список позитивных убеждений, которые, как песня, «строить и жить помогают».

Где взять новые позитивные убеждения? Везде! В афоризмах, поступках, словах и мыслях других людей, которые покажутся вам своими собственными.

Помните: вы – это лишь то, что вы о себе думаете. Мир – это лишь то, что вы о нем думаете . Ни больше ни меньше. Думайте о себе и о мире лучше, и все улучшится. Теперь возьмите ручку и лист бумаги, сядьте и напишите: «Я – это…» и «Мир – это…» Пусть в вашем описании прибавится ярких красок. Не бойтесь, что кто-то уличит вас, объективного, ироничного, умного, здраво– и трезвомыслящего человека, в наивности, излишнем оптимизме и детскости. Вас же никто не заставляет идти по улице с транспарантом «Я довольна своим внешним видом!» или «Вселенная – дружественная система». Просто знайте внутри себя, что нет ничего невозможного для человека с интеллектом, что вы – опора и поддержка для себя и близких, что если вы будете улыбаться миру, то он обязательно улыбнется в ответ, потому что, когда все плохое позади, остается только хорошее.

Составьте свой собственный список позитивных убеждений, которые будут двигать вас к успеху. Топ-100!

Картография и история частей личности

Ваш список «я» готов? Сколько в нем позиций? Пять? Двадцать? Каждая позиция равна вашей амбиции, распространяющейся на определенную часть жизни, на одну из сфер влияния. Каждая позиция – часть вашей личности. И сейчас мы будем составлять «карту» вашей личности.

Идея данной модели состоит в том, чтобы, используя специальный шаблон, разобраться с частями личности и заставить их работать на вас, а не против.

Итак, допустим, что карта выглядит так.

Я – это мужчина, мне 36 лет, я Сергей, бизнесмен (производитель продукции), координатор, творец, провокатор, опытный переговорщик, босс, муж, отец, сын, любовник, охотник, душа компании.

Теперь на каждую часть личности нужно собрать досье, составить личное дело под номером. Чтобы это досье составить, нужно провести полевые наблюдения и сдать «анализы». Примите удобную позу, подумайте о том, как выглядит та или иная часть вашей личности, как она проявляется в жизни, что вы при этом чувствуете и думаете, ассоциируйтесь со своей частью личности, станьте ею, позвольте ею заполнить все ваше существо. Письменно зафиксируйте наблюдения. Собранные вами листы с картографией составят полное внешнее моделирование личности и помогут четко представить взаимодействие частей, то, как они помогают друг другу, а возможно, как мешают. Разобрав себя на детали и разложив по полочкам, вы наконец-то сможете разобраться в механизме под кодовым названием «я» и понять, как же эта махина работает. Особо усидчивые и настырные смогут механизм своего «я» отладить и сделать эффективнее.

Приступим к индивидуальному картированию на примере нескольких частей.

ЛИЧНОЕ ДЕЛО № 1

Имя части: Провокатор.

Функции. Я стимулирую и применяю новые идеи в каждой области жизни.

Отношение с другими частями. Я встречаюсь с координатором и творческой частью и постоянно нахожу новые трудности (задачи, вопросы) для себя.

Образ. Эта часть выглядит как яркая и игривая обезьянка, прыгающая с дерева на дерево и побуждающая других обезьянок к деятельности.

Ведущая репрезентативная система. Визуальное конструирование.

Субмодальности. (Виз.) Яркость, удаленность, в верхнем правом углу с мерцанием.

Ведущие стратегии. Я наблюдаю за яркими творческими людьми. Я слушаю их, стараюсь знакомиться лично. Я показываю им предыдущие проекты и рассказываю о том, что хочу найти в настоящем. Я, творец, и я, координатор, можем сделать что-то, и мы коллективно решаем сделать это, и мы берем на себя ответственность за результат.

Физиология. Позвоночник прямой, голова приподнята, но расслаблена. Оживленные движения руками и головой. Все тело вовлечено в движение, чтобы заякорить физическое движение в области таза. Вес распределен на обе ноги; все движения рождаются в области таза. Дыхание высокое, поверхностное в противоположность задержкам дыхания, когда идет проверка идей.

Уверенность в себе, навыки, тяжелая работа, внимание к деталям.

Девиз. Каждая новая проблема – новый вызов. Возьми инициативу в свои руки. Сделай это. Результаты имеют значение. Я создаю лучший мир для внуков. Провокаторы – создатели истории.

ЛИЧНОЕ ДЕЛО № 2

Имя части. Производитель продукции.

Функции. Создание соответствия нашей продукции запросам клиентов.

Образ. Эта часть выглядит как жало пчелы, жужжащей идеями.

Наиболее ценностные критерии. Качество продукции, удовлетворение покупателя.

Отношение с другими частями. Производитель продукции постоянно взаимодействует с боссом, советуется с опытным переговорщиком, вдохновляется благодаря творцу. Совместно эти части трудятся над тем, чтобы быть уверенным в том, что мы имеем представление о цели нашей продукции.

Ведущая стратегия. Обзор подобной продукции в мире и на основании этого улучшение нашей по сравнению с другими. Обзор всех возможностей, невзирая на невозможность их применения и попытки их использования.

Ведущая репрезентативная система (Виз.) Постоянный обзор подобной продукции. (Ауд.) Открыты уши для новых идей.

Субмодальности. Наблюдение и создание больших картин.

Физиология. Условия труда влияют на здоровье компании.

Наиболее ценностные критерии. Возможности: исследование потенциала всего персонала компании.

Девиз. Мы являемся путеводной звездой для конкурентов.

КАРТОГРАФИЯ ЛИЧНОСТИ: ШАБЛОН

Заполните анкеты для каждой из частей вашей личности.

ЛИЧНОЕ ДЕЛО №…

Имя части:

Функции:

Образ:

Отношение с другими частями:

Ведущая репрезентативная система:

Субмодальности:

Ведущая стратегия:

Физиология:

дыхание -

Наиболее ценностные критерии:

Девиз (миссия, убеждения):

Когда картография вашей личности будет составлена, проведите НЛП-технику «Разговор с частями личности».

РАЗГОВОР С ЧАСТЯМИ ЛИЧНОСТИ

Сядьте поудобнее, расслабьтесь. Представьте себя в лесу у костра, где вы собрались с хорошими, добрыми, старыми друзьями. Это ваши части личности. Потрескивают сухие поленья в костре. Части личности дружелюбно переговариваются между собой. Никто никого не перебивает, потому что каждая часть заслуживает должного уважения. Если части в ладу между собой, значит, ваша личность находится в гармонии. У нее успехи во всех сферах. Но как только что-то не ладится, как только вы заболеваете, это значит лишь одно – какая-то из частей личности трубит о проблемах, сигнализирует. Нужно остановиться в бешеной гонке за успехом, вернуться к внутреннему костру – огню сердца и поговорить по душам с частями личности. Они обязательно подскажут лучшее решение, помогут сделать единственно правильный выбор. Каждую часть личности нужно внимательно выслушать и поблагодарить за совет. Вот и сейчас, когда вы у костра, поблагодарите свои части, ведь они – пазлы в мозаике личности. Не жалуйтесь на них, возможно, им тоже не очень повезло с вами. Будьте благодарны друг другу за то, что вы друг у друга есть.

Выводы.

1. Все части заслуживают внимания и уважения.

2. Все части имеют позитивное намерение.

3. Дверь вашего сердца всегда должна быть открыта, чтобы получать рекомендации от частей и слышать их жалобы и предложения.

4. Даже малейшая жалоба относится к делу.

5. Части процветают, когда распределены предназначения, когда к ним прислушиваются, когда с ними говорят вежливо.

6. Части отодвигаются и убираются, но никогда не уничтожаются.

7. Части необходимо постоянно модернизировать и держать в курсе дел. К ним необходимо обращаться за помощью и советом, чтобы они чувствовали свою важность и постоянно находились в тонусе.

8. Встречайтесь с частями как по расписанию, не опаздывайте.

9. Доверяйте (делегируйте полномочия) частям выполнять свои функции способом, предпочтительным для них.

10. Вводите в должность свои части, когда необходимо, как положено и экологично.

Опирайтесь на истории успеха

Терри Россио, известный голливудский сценарист, говорит:

– У меня есть знакомый сценарист, которого вгоняют в депрессию хорошие фильмы. Он замечает, как сильно его работы проигрывают в качестве тому, что он видит на экране, и, естественно, чувствует себя лузером. Потом он попадает на ужасный фильм и выходит из кинотеатра, готовый на подвиги. «Не могу поверить, что это сняли! – говорит он. – Мне есть на что надеяться».

Такое чувство часто испытывают начинающие сценаристы, оценивающие свою работу. «Не великий сценарий, – думают они, – но уж получше, чем половина той ерунды, которую снимают».

Другой голливудский сценарист, Тэд Эллиотт, говорит о недостатках такого подхода:

– Смотреть отстойные фильмы и собираться написать чуточку лучше – разве это цель! Сценарий «чуть лучше ерунды» не стоит ваших усилий. И на стратегический карьерный ход тоже не тянет. Лучше вдохновляться классикой и ориентироваться на ее уровень, даже если он никогда и не будет достигнут.

Я знаю многих людей, которые любят оглядываться на неудачников и за счет их промахов возвышаются в собственных глазах.

Мужья говорят женам:

– Мало того, что я не пью, как сосед, так я еще тебя и не бью, как Мишка Светку. А уж когда деньги домой приношу, то я вообще принц заморский! Мало денег тебе? Так пойди и заработай больше! Ксения Собчак, между прочим, не ноет, сама пашет. Да и Юля Тимошенко тоже.

На практике выходят двойные стандарты. Других мы меряем по гамбургскому счету. А к себе подходим с миллиметровой линейкой. И выглядит это так, будто мы лично участвуем в Параолимпийских играх, потому что для нас везде поблажки.

Я говорю вам: выбирайте серьезные ориентиры. Опирайтесь на истории успеха, а не на факты поражений . Где взять такие истории? Вокруг вас.

Моя тетя в 48 лет умерла от осложнений сахарного диабета: отказали почки, остановилось сердце. А до этого она, совершенно слепая, стройная и прекрасная, как горная лань, веселая, невероятно любящая жизнь, возглавляла хор для слепых, солировала в нем, сменила четырех мужей, и никто не знал, с каким трудом дается ей каждый шаг, скольких усилий стоит этот лучезарный, ничего не видящий взгляд.

Рядом с вами наверняка есть много подобных историй. Нужно просто настроить угол зрения. А пока я помогу вам. Расскажу о некоторых людях, которые не знают слов «не могу» и «не получается».

Пусть эти истории докажут, что слова «невозможно» не существует! Они – настоящий взлом старых ограничивающих убеждений! Это расширение горизонтов восприятия мира. Это вдохновляющие примеры из жизни удивительных мужчин и женщин, бизнесменов и безработных, богатых и бедных, истории знаменитых людей и тех, кто незаметно совершает нечто выдающееся, и. они заставляют расти. Вы сомневаетесь в своих силах? Напрасно! Узнайте о том, как другие добились успеха, поверьте: если кто-то смог, вы тоже сможете!

Андрей Крылков победил ДЦП с помощью бодибилдинга.

24-летний житель села Кольтоган Южно-Казахстанской области – инвалид I группы, диагноз «ДЦП» врачи поставили ему в 3 года. Медики предупреждали родителей, что малыш проживет год-два. Андрей выжил, но ходить начал только в 5 лет, и то благодаря матери, занимавшейся с ним по методике Валентина Дикуля. В 18 лет его жизнь круто перевернулась, парень решил измениться и серьезно занялся спортом. На ХХ чемпионате Казахстана по бодибилдингу, фитнесу и бодифитнесу Андрей Крылков завоевал «золото».

Пенсионерка заработала на бирже 500 тысяч евро.

Ей 83 года, живет она в крохотном городке Гисене, в небольшой квартире, обставленной старомодной мебелью. В холодильнике стоит сок из черной смородины, а на стенах висят пожелтевшие фотографии умерших или разъехавшихся родственников. Идеальный портрет среднестатистической немки ее возраста, если бы не одно «но». Госпожа Моотц – один из самых успешных частных биржевых спекулянтов Германии. За восемь лет одинокая пенсионерка сумела заработать на бирже 500 тысяч евро и не собирается останавливаться на достигнутом.

Марк Гоффени играет на гитаре...

Мечту научиться играть на гитаре миллионам людей так и не удается реализовать. Причина? Скорее всего, не хватает терпения. У Марка Гоффени с терпением, видимо, все в порядке. В школьном духовом оркестре он начал играть на тромбоне, постепенно переключился на гитару, выпустил сольный альбом, позже стал лидером группы «Big Toe», где поет и играет. Ничего выдающегося? Возможно, но. есть одна небольшая деталь – дело в том, что Марк родился без рук… Он играет ногами.

В жизни всегда есть место… материнству.

Двадцать лет назад она была молодой и красивой учительницей математики. Преподавала у меня в маленьком полесском городке Пинске. Веселая. Незамужняя. Инна Витальевна Борейша. Прошло 20 лет. А замуж она так и не вышла. Отказывая себе во всем, построила в Минске двухкомнатную квартиру, ничего не обсуждая с коллегами, уволилась из школы и переехала в Минск в 45 лет… будучи беременной. Она родила прекрасную девочку Арину. И в 47 лет вернулась в школу преподавать математику.

Кроссовки превратились в ролики.

Идея совместить обычные кроссовки и ролики сделала Роджера Адамса миллионером. Первая пара кроссовок-роликов была изготовлена в гараже, на сегодняшний день продано более 12 миллионов пар чудесных кроссовок на общую сумму более 30 миллионов долларов. Приобрести кроссовки-ролики можно в 50 странах мира, ежегодный уровень продаж растет на 50–60 %.

Если судьба дала тебе лимон, сделай из него лимонад.

Их смело можно ставить в пример всем отчаявшимся и потерявшим надежду. «Если у тебя серьезные проблемы со здоровьем, это не значит, что все кончено», – считают Геннадий Марков и Ольга Юсова – молодая семья из Кондопоги. У Ольги нет руки, у Геннадия – обеих. Но это нисколько не мешает жить, говорят они: «Мы можем делать все». С трудом верится, но когда видишь, как глава семейства запросто с помощью электродрели вкручивает шурупы, а Ольга легко переодевает восьмимесячную дочку, начинаешь задумываться: невозможное все-таки становится возможным. Главное – захотеть, говорят в этой семье, и все получится. Если судьба дала тебе лимон.

Рэнди Пауш: «Последняя лекция».

Врачи сказали, что ему осталось жить лишь несколько месяцев. Сделать с этим ничего нельзя – рак. И вместо того чтобы впасть в уныние и жаловаться на судьбу, преподаватель университета Рэнди Пауш стал готовиться к своей последней лекции в жизни. Конечно, он мог бы провести эти два дня со своими маленькими детьми и убитой горем женой. Но он захотел что-то оставить детям после себя, более важное, чем дом и материальное завещание. Он захотел оставить им завещание духовное. Он договорился, чтобы эту лекцию записали на видео. О чем можно говорить в такой ситуации?

В своем последнем выступлении профессор Рэнди Пауш говорит не о смерти, он говорит о жизни и детских мечтах. Это завещание – настоящий гимн любви к жизни, который должен услышать каждый. После смерти Рэнди вышла книга «Последняя лекция». Она стала бестселлером, она переведена на многие языки мира и, конечно, принесла его наследникам приличное состояние...

История успеха любого бизнеса начинается с истории успеха конкретной личности! И никак иначе. Я знаю правду. Все старые правды прочь! Вы тоже сможете!

Успех начинается с веры в себя

Я могу рассказать вам много смешных и грустных историй о том, что такое низкий старт, и о людях, стремившихся подорвать мою уверенность в собственных силах из зависти, просто потому, что им было лень работать над собой, а мне было не лень… Не раз мне было больно, порой опускались руки, я плакала от бессилия, забившись под письменный стол; я катастрофически недосыпала и ходила как сомнамбула, но все время я повторяла одну и ту же мантру: «Летать людям вообще-то несвойственно, а я ХОЧУ !»

И главным в борьбе за выживание в современной России и прочих странах, где мне приходилось жить и работать, стали позитивные эмоции, настрой на победу, вера в свои силы и понимание, что я чего-то стою, ведь мне нельзя помешать, мне можно лишь не помочь.

Расскажу один случай. Неизвестно, выдумка это или быль, но когда-то один из первых кавалеров ордена Красного Знамени на встрече с двумя известными поэтами стал хвастать перед ними своей наградой: «Таких, как я, всего пять человек во всей стране!» Владимир Маяковский мгновенно парировал: «Я поэт! Таких, как я, всего один!» И оба победоносно посмотрели на сидящего рядом Велимира Хлебникова, которому, по логике вещей, сказать уже было нечего… А Хлебников подумал и очень грустно произнес: «А таких, как я, вообще нет…»

Итак, цена человека… Это очень серьезный вопрос! Ведь можно собой ничего не представлять, но зато очень много мнить о себе. А можно быть скромным тружеником – папой Карло и мозолистыми руками создавать успех другим людям, оставаясь в тени.

Но я уверена, что если много работать над собой, уважать себя, ценить свое время и стремиться к новым знаниям, вершинам и достижениям, никогда не останавливаясь на достигнутом, то цена ваша будет увеличиваться.

Просто выберите сферу для применения своих талантов, своей деятельности и постарайтесь, равняясь на образцы, эталоны в этой сфере, стать Primus inter pares – первым среди равных.

Вот вам и оценка ваших трудов, вектор на пути следования к мечте!

Это сложно. Мне это известно. Но я не знаю других путей. Нет, конечно же, они есть. Успеха можно добиться не только собственным трудом, но и с помощью денег богатого папочки или любовника, с помощью маминых связей или интриг. Жизнь – не очень справедливая штука. Кто вам сказал, что она расставляет всех по своим местам? Ничего подобного! Она бросает всех куда попало и когда приспичило. Фактор случайности очень важен! Можно, конечно, въехать в рай на чужих плечах. Но при этом все равно нужно хоть что-то делать, как в анекдоте про старого еврея, который просил у Бога богатства. Просил, молился и больше ничего не делал. Однажды Бог не выдержал и закричал:

– Ну ты хоть лотерейный билет купи!

Поймите, что на совершенно пустом месте успех не возникает ! У меня никогда не было богатого папочки или маминых связей, поэтому я лишь могу предложить вам самый извилистый и тернистый путь к славе – труд и веру в себя!

Успешные люди и неудачники: основные отличия

Знаете ли вы, как купить самолет?

Один мой знакомый респектабельный бизнесмен, который, между прочим, недавно купил себе личный самолет, говорит, что все люди мечтают стать богатыми. Но большинство из нас хотят этого гипотетически, в принципе, а некоторые четко представляют цели и пошаговое их достижение. И тогда купить самолет становится не сложнее, чем найти подходящие ботинки. Нужно просто разобраться в модельном ряду, выяснить рыночную цену понравившейся модели, потом определиться со сроками, в которые вы сможете заработать нужную сумму, определиться с парковкой и т. д.

Никто не может работать больше двадцати четырех часов в сутки, но кто-то может работать гораздо эффективнее, чем вы. А значит, намного больше зарабатывать… Никто не может работать больше двадцати четырех часов в сутки, но кто-то может заставить других работать на себя.

Если вы всегда делаете то, что делали всегда, то вы и будете получать всегда то, что всегда получали. Если то, что вы делаете, не работает, сделайте что-нибудь другое . Чем шире выбор, тем больше шансов на успех.

Основы личного брендинга

Как выглядит успешный человек? Каковы черты харизматического лидера? Где зарыта собака успеха? Как воспитать уверенность в себе и убедить в своей правоте других? Как научиться кружить головы окружающим и крушить головы обижающим?

Каждый человек – это проект. Это бренд. Даже хамоватая продавщица из овощного. Такой вот неудачный бренд. Но она над ним работала. Лет двадцать кропотливого труда. А получилось то, что получилось. Алла Пугачева – бренд. Путин – бренд. Медведев – бренд. Саркози – бренд. Пушкин – бренд. Суворов… Даже Ксения Собчак.

Что такое бренд и для чего он нужен каждому человеку? Бренд – это то мнение, которое вы создали о себе в глазах окружающих. Мнение – это миф. Колосс на глиняных или железобетонных ногах вашего успеха. Бренд нужен, чтобы себя продать. Хороший бренд нужен для того, чтобы продать себя дороже аналогичных товаров. Ведь среди ассортимента на рынке товаров и услуг вы чаще всего не единственное и не уникальное предложение. Но хотите, чтобы купили именно вас (как делового партнера, как друга и собеседника, да мало ли еще как…). Чтобы выгодно продать себя, придется постараться.

Саллюстий говорил: «Миф – это то, чего никогда не было, никогда не будет, но есть всегда». Мифологема – это образ успешного «я», к которому человек стремится и который желает закрепить в сознании окружающих его людей.

Какую бы сферу для применения своих талантов вы ни выбрали, нужно создать миф о себе.

Зачем вообще человеку нужен миф? То, во что мы верим, становится реальностью. А значит, создав миф о себе, мы приближаемся к идеалу .

Успешный человек – это проект. И как для каждого нового дела пишется бизнес-план, так и для создания успешной личности нужен такой план, план, написанный по законам создания бренда. Производить впечатление успешного, трудолюбивого, креативного, одним словом, идеального человека – значит быть им!

На тренингах по основам личного брендинга меня часто спрашивают:

– Кроме названия, для бренда характерен уникальный графический знак (логотип) – как это применимо к человеку? Или имя и есть знак человека-бренда?

– Логотип Семенович – ее грудь. Маши Малиновской – губы. Шараповой – ее стоны на теннисном корте – аудиальный логотип (как фирменный рингтон Моторолы). Говорок Жириновского – его логотип. Попа Дженнифер Лопез – ее логотип. Ищите изюминку! Именно она станет логотипом вашего бренда.

И не надо путать логотип с брендом. Бренд – это то, что о нас думают другие. А логотип – визуальное (аудиальное) выражение наших «изюминок». А то, что мы ДЕЛАЕМ, позволяет создавать мнение о нас, то есть миф, бренд.

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ БРЕНДА

Приведу несколько примеров.

Мама привела ребенка записать в школу. Его спросили:

– Как тебя зовут?

– Глеб Иванович, – ответил мальчик.

Через 10 лет Глеб Иванович (иначе его не называли) закончил школу. Через 15 он руководил крупным государственным учреждением.

20-е годы. Миннесота. Сенатор Магнус Джонсон ворвался в ложу для прессы и наорал на газетчиков. Журналисты договорились: никогда, никак (ни хорошо, ни плохо) не упоминать его имени в публикациях. Больше о таком политике никто не слышал.

Конец 80-х, начало 90-х годов. Владимир Жириновский. Правильно сформированный имидж позволяет ему не только орать, но и выплескивать воду в лицо коллег (или оппонентов). Мало кто из политиков известен такому же широкому кругу лиц, как Владимир Вольфович.

Анатолий пишет прекрасные эротические стихи. Притом нетривиальные. Он мог бы быть модным и знаменитым и, возможно, даже богатым. Но он никому их не показывает.

Допустим, вы хотите победить на выборах в президенты. Первое и необходимое условие – позиционирование вашей скромной персоны. Что отличает позиционированный объект от непозиционированного? Непозиционированный объект неизвестен. Его новизна, непонятность вызывают реакцию отторжения или испуга: что это? Чем это может мне угрожать? Позиционированный объект вызывает реакцию узнавания. Можно хорошо или плохо относиться к какому-либо артисту, смеяться над политиком или партией, но они найдут приверженцев, о них будут говорить, их концерты посещают.

Позиционирование – прежде всего ответы на вопросы:

Что ЭТО такое?

Что ЭТО напоминает?

На что известное ЭТО похоже?

Кто ЭТИМ пользуется?

Из чего ЭТО состоит?

Как ЭТИМ пользоваться?

Для чего ЭТО нужно?

Чем ЭТО отличается от другого, аналогичного?

Что ЭТО может заменить?

Каковы результаты использования ЭТОГО?

Почему ЭТО лучше, чем у конкурентов?

Хочется ли об ЭТОМ рассказать? Кому? Когда?

Как ЭТО воспринимается значимыми для меня людьми?

Хочется ли ЭТО иметь?

Каждая фирма, каждый товар, каждый продукт, каждый человек (короче, каждый бренд) имеет историю. Она может справлять юбилей и организовывать празднование своей торговой марки. Может зародиться в гараже, где из присвоенных деталей начинается сборка нового товара. Эта история может быть даже выдумана, главное, чтобы она была хорошо рассказана.

Бренд, не имеющий истории, не вызывает доверия. История придает солидность, основательность, надежность. Она способствует персонификации бренда, делает его понятнее, облегчая диалог между собой и потребителем. Хорошо рассказанная история пересказывается членам семьи, коллегам, соседям по дому, даче, гаражу.

МОДЕЛЬ СОЗДАНИЯ БРЕНДА

1. Определите целевую аудиторию.

Бренд не может существовать сам по себе. Ему нужны потребители. На кого рассчитана ваша сказка? На шефа? Делового партнера? Читателей? Любовника? Родителей?

Для каждой аудитории вы будете плести свое кружево басен, но помните, что в целом все эти сказки должны составить единое произведение – сборник «Тысяча и одна ночь».

2. Соберите информацию об аналогичных продуктах.

Спросите у своей подруги, как она выпросила у мужа норковую шубу. Снимите с нее успешную модель и начинайте действовать!

3. Найдите свое УТП.

В чем ваше уникальное торговое предложение? Чем круче ваше резюме? Почему именно вам должны предложить место начальника отдела распространения? Какими специфическими, а лучше уникальными (!) знаниями и способностями вы обладаете?

Придумайте и убедите других в этом!

4. Привяжите позитив.

Рассказывая о себе, улыбайтесь, излучайте положительную энергию, говорите по фактам, но окрашивайте их в радужные тона. Благодарите всех, кто хоть как-то помог продвижению вашего бренда. «Спасибо» – магическое слово. Зачастую оно открывает самые бронированные двери.

5. Станьте героем анекдотов.

Не стесняйтесь придумывать о себе сплетни, слагать легенды, сочинять притчи. Пусть вокруг вашего имени постоянно возникает шумиха. Шум для звезды – как вода для растений.

Но шумиха вокруг вашего имени не должна подрывать ваш авторитет. И свежий анекдот про вас не должен звучать так: «Солидной фирме срочно требуется дырокол в аренду». Если хороших новостей нет, не выпускайте на всеобщее обозрение плохие.

6. Создавайте неопровержимые мифы.

Никогда не стройте ваш бренд на чистом вранье. Он долго не продержится. Это колосс на глиняных ногах. Зачем выдумывать несуществующее, если можно покопаться среди фактов вашей реальной биографии и просто придать этим событиям чуть больше значимости, залакировать действительность?

7. Сформируйте группу поддержки.

Пусть информация к публике поступает от якобы «незаинтересованных» лиц.

Пусть о ваших талантах, о вашей незаменимости и нужности говорят другие. Вам лишь придется соответствовать – это уже много.

8. Настройтесь на волну самоисполняющихся предсказаний.

Постепенно вы будете прилагать все меньше усилий для жизнеобеспечения вашего мифа. Потихоньку он сам начнет работать на вас и себя. А вам лишь останется держать руку на пульсе и вовремя изменять курс движения.

ТОЧКИ ОПОРЫ

В деле строительства своего бренда вам обязательно придется опираться на точки опоры. Обратите внимание на важные сферы и навыки, которые вам срочно нужно приобрести:

1. Целеустремленность.

2. Уверенность в себе.

3. Самостоятельность и готовность взять ответственность на себя. Креативность. Кураж. Умение идти на риск и, что не менее важно, просчитывать риски.

4. Умение стратегически мыслить. Важно понимать, какие последствия могут иметь ваши действия не только завтра, но и через десять лет, чувствовать общие тенденции жизни в целом.

5. Стремление расширить свои возможности, убеждения, карту реальности. Умение быть гибким.

6. Внимательное отношение к здоровью. Отличная физическая форма способствует сохранению остроты разума и свежести восприятия.

7. Творческий подход во всем! Умение самостоятельно ставить перед собой и другими людьми творческие задачи и решать их. Поиск уникальных решений.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЯ И ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ

Конструируя собственный миф, будьте последовательны. Позиционируя себя состоятельным человеком, сделайте акцент на аксессуары – не позволяйте себе носить дешевую обувь, сумку и часы. Позиционируя себя интеллектуалом, правильно ставьте ударения и в соответствии с правилами русского языка произносите слова, слушайте новости, смотрите образовательные программы и читайте аналитические статьи. Если вам нечего сказать, лучше промолчите с видом знатока.

Мифу нужно соответствовать. Подумайте и о том, что маска прирастает к лицу. Вначале вы упорно тянете на себя одеяло, а потом задыхаетесь под ним, но не можете освободиться, потому что через какое-то время удачно сконструированный миф начнет управлять вами. Может быть, Валерий Леонтьев больше не хочет петь. Но кто же ему позволит заниматься чем-то другим? Даже при его деньгах. Разве что уйти на покой и путешествовать по миру. Но слава – такой мощный наркотик, от которого добровольно практически невозможно отказаться.

Если вы однажды вылепите удачную форму для своего внутреннего содержания, вам придется стать достаточно консервативным человеком и не менять фасон собственной жизни. Потому что главное – чтобы костюмчик сидел.

Перестаньте уповать на судьбу, сосредоточьтесь на том, что вы любите.

Стремясь добиться успеха, необходимо забыть такие понятия, как «суждено» и «не суждено». Не стоит обманывать себя восприятием жизни сквозь призму «предназначений судьбы».

Когда Стив Джобс был уволен из собственной компании, он мог просто остановиться. Он мог бы заявить окружающим: «Значит, это было не моё!», однако Джобс был настолько сконцентрирован на желании изменить мир, что продолжил развивать технологии и вскоре основал новую электронную компанию NeXT, а также запустил проект анимационной студии Pixar.

«Иногда жизнь бьет вас кирпичом по голове. Но не теряйте веры. Я убежден, что единственная вещь, которая помогла мне продолжать – это любовь к тому, что я делал. Вы должны найти то, что любите», – Стив Джобс

Неудача – просто первая попытка в процессе обучения.

Подумайте об известных вам успешных людях. Кому из них фортуна улыбнулась с самого первого раза?

Уолт Дисней был уволен из газеты за «отсутствие интересных идей».

Винсент Ван Гог за свою жизнь продал лишь одну картину (и ту – за несколько месяцев до своей кончины).

В следующий раз, потерпев неудачу – просто продолжайте идти вперед. Великие люди не останавливались из-за проигрышей – и вам не стоит.

Никогда не сомневайтесь в себе .

«Если вы думаете, что сможете, и если вы думаете, что не сможете - в обоих случаях вы правы», – Генри Форд

Дорога к успеху полна трудностей. Может статься, что окружающие будут потешаться над вами. Люди могут поднимать на смех ваши идеи и попытки. Порой даже близкие, думая, что «защищают вас», будут пытаться отговорить от осуществления тех или иных задумок.

Слушайте, что говорят окружающие, однако не принимайте их слова близко к сердцу, если считаете, что они могут ранить или навредить вам. Будьте готовы продолжать верить в себя, даже когда кажется, что весь мир усомнился в правильности вашего пути.

Продолжайте пытаться, даже если кажется, что ничего не выходит.

«О нас самих лучше расскажет выбор, который мы делаем, нежели наши реальные способности», – Дж. К. Роулинг

Джоан Роулинг начала работу над первой книгой о Гарри Поттере, будучи матерью-одиночкой, живящей лишь на социальное пособие. Но подобные условия не стали для нее преградой. Закончив книгу, Роулинг принялась обходить все доступные издательства в городе, принимая отказы один за другим. Никто не хотел брать на себя риск, публикуя произведение никому не известного автора. Казалось, что карьера писательницы не складывается. Однако Роулинг не желала сдаваться и продолжала добиваться своего.

В 2014 году Джоан К. Роулинг стала первым в истории писателем-миллиардером.

«Быть гением» – вовсе не означает «быть успешным».

«В школе я провалил несколько экзаменов, а мой одноклассник получил на них отличные оценки. Сейчас он – инженер в Майкрософт, ну а я – владелец этой компании», – Билл Гейтс

Не обязательно блистать на всех испытаниях высокими баллами, занимая вершину каждого рейтинга.

Энциклопедические знания далеко не всегда помогают добиться успеха в жизни. Настойчивость порой может с лихвой превзойти интеллектуальные способности.

Если вы по-настоящему чего-то хотите, вы найдете способ этого достичь.

Уолт Дисней обращался к различным банкам и кредитным учреждениям за финансированием придуманного им тематического парка развлечений. Поскольку аниматор не располагал должной кредитной историей и гарантами, ему было везде отказано в спонсорстве. Но Дисней продолжил попытки. Он взял деньги из собственной медицинской страховки и с их помощью создал настоящую легенду.

Идите на оправданный риск.

«Не бойтесь отказаться от хорошего ради лучшего», – Джон Рокфеллер

Один из самых молодых гроссмейстеров мира, Магнус Карлсен, в свое время решил окунуться в мир профессиональных шахмат, лишь когда посчитал себя «вполне способным» к турнирам. Он не принимал решения из собственной прихоти, а первоначально взвесил свои возможности и на основе таких размышлений сделал выбор.

Старайтесь изучить то, с чем придется столкнуться.

«Если не можешь объяснить что-то простым языком – значит ты сам не понимаешь этого в полной мере», – Альберт Эйнштейн

Миллионер и просто крайне удачливый человек Уоррен Баффетт утверждает, что ни за что не стал бы делать инвестиции в бизнес, о предмете которого не имеет понятия. Проще говоря – если вы не понимаете, как что-то работает, как вы собираетесь быть в этом успешным?

В долгосрочной перспективе склонность к содействию всегда оказывается выгодней эгоизма.

Должная степень эгоизма и скупости способны помочь в обретении успеха на первых порах, однако со временем эти черты окажутся скорее помехами для благосостояния.

Попробуйте проявлять больше щедрости, помощи окружающим, не поскупитесь делиться частью своих ресурсов. Можете не верить разговорам о влиянии благородных поступков на карму, но поспорить с этим списком успешных людей и их деяний не получится:

Марк Цукерберг пожертвовал Общественному Фонду Кремниевой долины около 500 млн долларов.

Миллиардер, основатель Nike Фил Найт и его жена Пенелопа вложили 125 млн долларов в бюджет Орегонского Университета Медицины и Естественных наук.

Пол Аллен направил около 300 млн долларов Институту Изучения Мозга.

Не ждите. Творите.

«Лифт к успеху не работает. Используйте ступеньки. Шаг за шагом», – Джо Жирар

Основатель сети кафе KFC полковник Сандерс объехал всю Америку, предлагая свой рецепт жареных крылышек в обмен на процент прибыли от их продажи. Он стучался буквально в каждую дверь и спал в своем автомобиле. Результатом было ровно 1009 отказов. На 1010 раз на предложение полковника ответили «Да!».

Попробуйте поселить в своем сердце эти нехитрые убеждения и позвольте им двигать вас вперед несмотря ни на что. Возможно, в будущем именно вы окажетесь в числе тех самых успешных людей, чьи истории станут мотивацией для многих.