Бизнес на бутилированной воде. Бизнес план производства питьевой воды: розлив из скважины Бизнес на воде в бутылках

Доступность воды из крана в своей квартире или из колодца в сельской местности не всегда является показателем наличия качественной жидкости, которую можно употреблять в чистом виде без дополнительной обработки. Неприятный запах, цвет и вкус – это наименьшее зло, подстерегающее людей при попытке утолить жажду. Возможно присутствие микробов, вирусов, которые вызывают опасные заболевания. Поэтому многие сегодня не хотят пить домашнюю воду, считая, что бутилированный вариант безопаснее. Спрос на жидкость из магазина или от производителя растет и дает почву гражданам для размышления над тем, как открыть производство питьевой воды с нуля? Конкуренция жесткая, но возможность заработать есть при условии правильного подхода к делу. Наша пошаговая инструкция позволит понять, с чего начать бизнес на воде, какие документы собрать, сколько вложить средств и сил.

Как организовать

Эта бизнес-идея для многих покажется простой и легко реализуемой затеей. Получил разрешение на продажу воды из конкретного источника, пропустил ее через систему очистки, залил в бутыль и отправил на прилавки магазинов. Но это не так. Вода – это продукт, к которому приковано особое внимание контролирующих органов, особенно СЭС. Если жидкость не будет соответствовать требованиям по содержанию, то потребитель ее никогда не увидит.

До начала оснащения производственных площадей нужно найти источник, из которого будет набираться вода. Образец отправляется в лабораторию на анализ. После положительного заключения о качестве можно получить разрешение на использование ее для получения воды, которая дойдет до покупателя.

Открытие производства возможно после определения вида источника:

Через кран водоканала, врезаясь в общую систему.
Пробурив собственную скважину.
Найдя родник или ключ с хорошей водой в достаточном объеме.

Предприниматель выбирает свой вариант и начинает сбор документов для реализации проекта. Времени может потребоваться много.

Какую документацию потребуется собрать

Выбрав источник добычи сырья, набираем жидкость в емкость и относим в частную или государственную лабораторию. Выясняем качество воды, присутствие микроорганизмов, вредных веществ. Заключение покажет, насколько сложным будет дальнейший этап очистки и обогащения продукта полезными добавками. Если состав не соответствует вашим задачам, нужно продолжить поиск источника или заключить договор на поставку сырья у проверенного добытчика сырой воды.

Заключаем договор с компаньоном или получаем разрешение на бурение собственной скважины.
Обращаемся в энергетическую компанию для подписания договора на использование отдельной линии на производство воды.
Получаем заключение СЭС о состоянии помещения, соответствии оборудования санитарным требованиям (отсутствие материалов, выделяющих вредные вещества, которые могут попасть в воду при обработке и розливе в бутылки).
На готовую к употреблению воду тоже придется получить отдельный сертификат качества от СЭС после запуска производства. Проверки будут проходить часто и на каждом этапе деятельности, чтобы не возникало нарушений.
Договор аренды на помещение, в котором будет размещено производство. Если здание в собственности, то нужно представить свидетельство.
Документы о легальности бизнеса оформляются в ФНС, где после регистрации выдается свидетельство ИП или ООО. Выбор формы регистрации выбираете самостоятельно, учитывая личные обстоятельства. Не забудем указать вид деятельности по ОКВЭД. В нашем случае выбираем № 11.07 – «Производство безалкогольных напитков, разных питьевых вод в бутылках».
Потребуется заключение пожарного ведомства о допуске на производство воды в выбранном помещении.

Это основной перечень документов, которые придется собрать для запуска производства воды и дальнейшей работы.

Технические условия проекта

Чтобы вода была высокого качества по вкусу и составу, нужно не экономить на помещении и его оснащении. Обычно производство располагается рядом со скважиной, краном или другим источником сырья. Некоторые производители выбирают метод отдельной транспортировки сырой воды к пункту обработки и упаковки в бутыль. Оборудование должно иметь современную систему многоступенчатой фильтрации, чтобы исключить риск получения не до конца очищенного продукта. Это может способствовать быстрой порче воды, появлению затхлого запаха. Лучше выбирать автоматическую линию полного цикла от залива сырья до розлива в тару.

На начальном этапе не стоит тратить средства на дополнительное обогащение воды солями, минералами, газом, подсластителями. Нужно понять, выгодно ли производство в регионе и может ли конкурировать с другими компаниями. В помещении должно быть достаточно пространства для цеха, комнат для персонала, административного сектора, складских территорий. В цеховом помещении должна быть чистота и стерильность. Поэтому не помешает сделать косметический ремонт. Сырье должно храниться в специальных резервуарах, которые плотно закрываются и не вступают в реакцию при контакте с водой.

Отдельным вопросом является поставка тары. Многие предприниматели самостоятельно изготавливают пластиковую тару, покупая специальное оборудование для выдувания бутылок из заготовки. Это исключает риск проникновения микробов в тару и дает возможность самому выбирать форму и цвет упаковки для воды.

Стоимость оборудования зависит от комплектации и производителя. На рынке много предложений. Стоит учитывать, на что нацелен малый бизнес по производству воды - небольшие партии питьевой воды без газа или многопрофильный цех (газированная вода, минеральная, сладкая, лечебная). Но экономить на оснащении производственной линии не стоит. Не забываем о расходниках (фильтрах и других устройствах), которые нужно своевременно менять, чтобы качество воды не снизилось.

Положительные и отрицательные стороны предприятия

В любом бизнесе есть плюсы и минусы, которые нужно увидеть заранее и постараться найти свою выгоду. Отметим наиболее заметные недостатки в этом сегменте малого бизнеса:

Зависимость от проверяющих инстанций. СЭС контролирует качество воды, заставляя сдавать образцы на исследование. Если качество снизится или будут найдены микробы, вирусы, производство будет закрыто до устранения проблем.
Жесткая конкуренция. В магазинах широкий ассортимент продукции, от знаменитых брендов до малоизвестных, занять свое место непросто.
Необходимость поиска сырья, которое не требовало бы большого количества этапов очистки. Вода должна быть по вкусу потребителю (такие источники есть далеко не в каждом регионе).
Высокая стоимость оборудования может быть непосильна молодому предпринимателю, если не удастся найти инвестора.
Для масштабного производства требуются большие площади, которые не всегда есть в черте населенного пункта. Чем дальше находится цех, тем выше затраты на транспортировку продукции, что может повысить конечную цену воды.

К плюсам отнесем следующие моменты:

Спрос на покупку воды из бутылки увеличивается, потому что качество воды из крана во многих домах оставляет желать лучшего.
Быстрая окупаемость и высокая рентабельность, если вода понравится потребителям.
Возможность расширения ассортимента в любой момент, если достаточно площадей для монтажа дополнительного оборудования.
Процедура производства воды несложная и не требует особых навыков, если нанять в штат хорошего инженера-технолога.

В итоге

Открыть производство питьевой воды можно, если есть хороший водный источник, средства на покупку автоматизированной линии и каналы сбыта, чтобы продукция не залеживалась на складе. Более полную информацию по этому виду бизнеса можно получить из бизнес-плана по производству питьевой воды, размещенного на нашем сайте.

Вода бутулированая. В доме.

Сегодня мы начинаем публиковать небольшие руководства о том, как начать то или иное дело. Вода - это то, без чего мы никак не можем обходиться. И если помыться ещё можно водой, которая идёт из-под крана в нашем доме, то пить такую воду далеко не везде безопасно или полезно для здоровья. Люди, как только у них начинает расти доход, то люди начинают покупать питьевую воду. Как делать деньги из воды - тема нынешнего обзора.

Вода в бутылках

Сегодня доставка питьевой воды переживает бум. И это не пустые слова. Я сижу, пишу вот эту статью, которую вы читаете и пью при этом бутулированную воду.

Бутулированная вода - это не прихоть обеспеченных горожан. Когда мы кипятили в чайнике воду из под крана, даже пропущенную через фильтр и настоенную в банках, то на стенках чайника очень быстро появлялась какая-то дрянь в виде накипи.

А иногда вода из-под крана идёт вообще мутная. Вот и думаешь, это кто-то уронил мыло в очистном сооружении и всё нормально - это можно пить. Или же это не запланированная аномалия? Так или иначе, рисковать не хочется. Этим даже порой кактусы поливать страшно, не то что - пить.

В сети встречал экспертные оценки относительно ёмкости столичного рынка. Эта цифра составляет 60 миллионов литров бутулированной воды в год. Питьевая и минеральная вода - один из быстрорастущих рынков среди FMCG (fast moving consumer goods - быстрооборачиваемые товары потребительского рынка). Ещё бы! Ведь сейчас наметился общественный тренд на здоровый образ жизни.

Российский рынок минеральной и питьевой воды

По оценкам EBWA (European Bottled Watercooler Association) в 2002 году Российский рынок воды миниральной и простой чистой в бутылках составил 8%. В том году наблюдался рекордный рост 45%. Я сейчас не располагаю точными данными, но можно говорить о том, что российский рынок миниральной и питьевой воды должен составить не менее четверти европейского уровня.

Учитывая тот факт, что водные ресурсы чистой питьевой воды сильно ограничены во мнигих странах мира, то можно предположить, что российские производители воды - это крайне перспективное вложение. Не секрет, что в России водных ресурсов не много, а очень много. При 2% населения всего земного шара у нас порядка 10% мировых ресурсов пресной воды. Так что когда кончится нефть мы по трубам будем экспортировать воду. Ресурсное проклятье, будь оно неладно.

Перспективы очень интересные, с учётом жуткой экологии во многих регионах земного шара.

Питьевая вода в бутылках приходит в города не сразу. Сначала её начинают покупать наиболее обеспеченные слои населения. Затем подтягиваются крупные организации, которые заботятся о своих сотрудниках, которые до этого наливали воду в чайник из грязного крана в туалете. Всё это сопровождалось риском неожиданной смерти от дизентерии. Представьте себе если ваш ключевой инженер-электронщик вдруг погибнет от грязной туалетной воды! Так со временем вода появляется во всех организациях города. И через какое-то время её начинает покупать основная масса домохозяйств.

Получается не так уж и дорого. На нос крупного члена семьи обычно приходится порядка 2-4 бутылок размером 19,5 литров. То есть порядка 2-4 литра в сутки. Одна бутылка в моём городе стоит 100 рублей без доставки.

При этом, производитель воды при новой заправке забирает старую бутылку и в замен даёт новую заполненную. То есть клиенту нужно один раз купить такую бутылку (одну либо две), а потом уже делать обмен использованных бутылок на новые.

Бутулированная вода в офисе

В среднем один сотрудник офиса выпивает около 10 литров в месяц. То есть если вы найдёте организацию, в офисе которой трудится порядка 100 сотрудников, то вы можете рассчитывать на продажу одной тонны воды в месяц. Денежный оборот составит 100 рублей * 40 бутылок = 4000 рублей. От этих 400 рублей какая-то часть будет - ваша прибыль. Какая именно часть - зависит от себестоимости воды там, где вы берёте её. Обычно ещё берут денюжку за доставку.

Если набрать много таких офисов-клиентов и большое количество частных домохозяйств, то на водном бизнесе можно хорошо зарабатывать, при этом принося пользу людям.

Конечно же вы должны быть максимально ответственными за качество той воды, которую вы предлагаете. Фильтры должны быть самыми лучшими. Регулярные проверки в лабораториях. Постоянные тесты, обновление оборудования. Ни в коем случае нельзя рисковать здоровьем клиента. Лучше установить цену выше, лишь бы качество было превосходным.

Фишка такого бизнеса в том, что вода в России никогда не кончится. И даже если и произодёт какой-нибудь катастрофический экологический швахес в вашем городе, вы можете открыть карту России и подыскать себе новую точку.

Делать деньги "из воды"

Вы наверняка заметили, а возможно - и нет. Но продавать воду в маленьких бутылках намного выгоднее. Подозреваю, что там маржа намного выше, чем при работе с крупными бутылями.

Существуют разные варианты работы на водном бизнесе. Можно заниматься только добычей воды с первоисточника, только очисткой, только упаковкой или только доставкой воды других марок. Вариантов масса, и всё зависит от рынка, на котором вы собрались работать. Если ли там конкуренты или потенциальные партнёры.

Если вы хотите наладить полный цикл производства воды - от добычи, фильтрации и упаковке, то готовьтесь к более существенным тратам. У вас есть ресурсы? Во время кризиса брать кредиты - не комильфо.

В городах с населением более полумиллиона человек розничные фирмы успешно работают. Относительно небольших городов и посёлков - тут у меня точной информации нет. Скажем, если население вашего города невелико, то надо думать, а хватит ли вам рынка сбыта? Может быть всё уже занято конкурентами?

Где взять источник воды?

Замкнутый (полный) контур бизнеса начинается с поиска источника. Тут два варианта. Природные источники (реки, озёра, моря, океаны, родники) или городской водопровод. Как правило, ищется природные источники.

Конторы, которые осуществляют бурения скважин... их можно найти вот здесь: stroylist.ru

Думаю искать воду в центре Москвы - плохая затея. Состояние экологии там - весьма сомнительно. Также как и в Челябинске. А где лучше бурить? Здесь вам помогут специализированные конторы.

Для бурения артезианской скважины потребуется на спецпредприятии заказать проект скважины, произвести согласование с государственным центром санитарно-эпидемиологического надзора (ЦГСЭН или РЦГСЭН). По некоторой информации вам также потребуется посетить "Геоцентр-Москва". Ваша цель - заполучить разрешение на бурение и лицензию на эксплуатацию.

Cтоимость бурения артезианской скважины отличается в зависимости от региона, в котором вы хотите провести бурение. Одна фирма предлагает от 1700 до 2800 рублей за один метр при бурении скважин на воду. По моим наблюдениям, эта стоимость со временем растёт в соответствии с инфляцией. Так лет 5-6 назад это было дешевле раза в два.

Кстати, бывают курьёзы. Вы пробурили глубокую скважину, а воды нет. В таких случаях компании считают эту скважину разведочной и забирают порядка половины стоимости.

После бурения делают так называемую обсадку. Обсадка стальной колонной требуется, я так полагаю, для транспортировки воды. Диаметр колонны обычно составляет 12,5 сантиметра и более.

Соответственно, общая стоимость бурения будет зависеть от глубины нахождения воды. Водонасыщенные горизонты известняка располагаются в разных регионах на разной глубине. И разница может быть очень существенной в зависимости от территории, которую вы выбрали. Это может быть 20 метров, 200 метров или больше.

Для выбора места бурения я бы проконсультировался с экологами. Всё же не хотелось бы найти радиоактивную воду

Дальше производится анализ добытой воды. Оборудование для проведения анализа не всегда есть во всех городах. Так Набережные Челны - здесь хоть и крупный город, но глобальныее, досканальны проверки воды отправляют в Казань, а на месте осуществляют более простой текущий мониторинг. Анализ воды потребует также каких-то затрат. Всё зависит от региона, где вы находитесь.

По результатам анализа вы должны получить заключение о пригодности данной воды и/или о том, какое оборудование понадобится для доведения природной воды до кристальной чистоты.

Кстати, считается, что какое-то количество сторонних веществ в воде должно присутствовать. Но об этом лучше уточняться у профессионалов.

Получить разрешения

1. Прежде чем начинать коммерческую эксплуатауию производства, ваша фирма будет должна получить разрешение санэпидемстанции. Причём как не по самому производству, так и по вашей конечной продукции.

3. Возможно также потребуется провести лицензирование для ведения оптовой и розничной реализации.

Сумма, в которую обойдутся разрешения будет не очень велика по отношению к затратам на оборудование.

Оборудование

Над скважиной устанавливается специальный кессон (кессон - это металлический колодец), насос и ряд дополнительных инженерных коммуникаций. Насосы вы можете найти на allpumps.ru.

Есть такой стереотип, что итальянское оборудование дешёвое, но постоянно ломается, даже если там ломаться нечему. Но оно более дешёвое по сравнению с немецкими аналогами.
Немецкая же техника славится дороговизной и высокой надёжностью и качеством. Возможно, это тоже стереотипы. Но мой Siemens A50 работает до сих пор. А его мне подарили по-моему в 10 или 11 классе, а сейчас я на 5 курсе учусь. Я уже передарил этот сотовый отцу, так как дизайн его был ужасен.

Но это неважно. Настоящий шок, я смог заставить подручными средствами магнитофон Grundig примерно 40-летней давности оцифровать семейные ленты на компьютер во вполне неплохом качестве.

Итак, известные производители насосного оборудования:
1. GrundFos (Германия)
2. Lowara ITT Industries (Италия и США - совместное предприятие)
3. Если вы патриот - поищите также отечественного производителя.

Стоимость насосв также очень сильно колеблется и может начинаться от 15 тысяч рублей и заканчиваться намного больше 100 тысяч рублей и исчисляться уже тысячами долларов.

Также потребуется помещение для работы насосов. Если вы пробурили скважину в каком-нибудь лесу-степи-поле, то вам нужен ангарчик angars.ru.

Но как уже говорилось выше, состав добытой воды всегда разный и в зависимости от этого вам могут порекомендовать разное оборудование.

Кроме того, важно - какую воду вы добываете. Минеральную, лечебную или просто чистую питьевую. Вода может быть газированной или обычной.

А вот какое оборудование потребуется для заготовки воды. Минимальный набор состоит из следующих компонентов:
1. Установка для очистки воды;
2. Ёмкости для очищенной воды;
3. Автомат для разлива воды в пластиковые бочки.

Как видно, различных компбинаций при выборе оборудования на каждом этапе существует великое множества. Начиная от типа насоса и вида сделанной скважины, заканчивая фильтрами и типом насосного помещения.

Естественно, техника, которую вы выбираете от разных производителей может работать совершенно по-разному. Поэтому хорошо бы на раннем этапе всё просчитать, продумать и разузнать.

Суммарная стоимость оборудования явно превышает 300 тысяч рублей и может достигнуть десятков миллионов рублей. Напомню, что сегодня брать столь крупные кредиты, да и вообще любые кредиты под такие кошмарные процентные ставки - подобны самоубийству. У вас есть столько денег?

Чтобы вам было от сего отталкиваться, вот небольшой список контор, которые производят оборудования для водоподготовки:
1. Osmonics
2. Purolate
3. Ametek
4. Honeywell
5. EMS
6. Pentapure

Обращайте внимание не только на стоимость оборудования, но и на срок службы, стоимость обслуживания. Если проводить аналогию с оргтехникой, то струйные принтеры крайне дешёвые. Но они абсолютно невыгодны в случае если вы печатаете много. Принтер стоит 2 тысячи рублей, а полный комплект картриджей больше, чем сам принтер.

Многие считают отечественное оборудование для водоподготовки достаточно надёжным и более дешёвым, чем импортное (господа отечественные производители, кидайте ссылки на свои сайты внизу статьи). Конечно, в этом случае можете забыть про комфорт и удобство работы. Это же тяжёлая российска (советская) промышленность военного назначения.

Ещё вам потребуются:
1. Специальные установки, предназначенные для дезинфекции бутылок;
2. Для розлива воды;
3. Для запечатывания бутылей.

А вот пример минимальной комплектации оборудования для водоочистки и заготовки бутылок, если вы хотите работать с водопроводным источником:
1. Сорбционная машина для дополнительной очистки воды из водопровода УГДВ (производит пять тонн в сутки). Такая установка очень недорога в обслуживании. Речь идёт о 5000-10000 рублей в год. Такую установку следует время от времени промывать очищенной водой. Обычно это 3-4 дня. Стоимость такой установки - порядка 300000 рублей. Да, не экономьте времени на профилактику.
2. Ручная система мойки бутылей с возможностью дезинфекции (60 бутылок в час). 100 тысяч рублей.
3. Специальные чаны (баки) для накопления очищенной воды. Это работа вашего производства круглые сутки, 7 дней в неделю. Материал - пищевая нержавейка (стальная). 12 тысяч литров - ещё 450 тысяч рублей.

Естественно оборудование время от времени обновляется или меняется. Ручную мойку можно заменить на автоматическую такой же производительности. Но стоимость такой системы очистки бутылей будет уже далеко не 100 тысяч рублей, а 750 тысяч рублей или около того.

Кстати, можно рассмотреть вариант с покупкой оборудования, бывшего в употреблении. В этом случае вам потребуется консультация специалистов.

Рынок сбыта

Можно попробовать самостоятельно сделать службу по доставке воды. При этом потребуется какое-то время и деньги на рекламу, чтобы сформировать бренд. Или же можно стать поставщиком фирмы, которая уже является крупным розничным продавцом ной воды.

В первом случае вам нужно налаживать маркетинг ещё на этапе бурения скважины и монтажа оборудования. Так как сформировать бренд за сутки невозможно. При этом вам придётся часть производимой воды сплавлять другим дистрибюторам иначе у вас может случиться перепроизводство.

Не забывайте, что при наличии всех разрешений и лицензий и при наличии скважины и оборудования вы вполне можете стать оптовым поставщиком питьевой воды на различные комбинаты питания, которым нужно много качественной воды.

Во втором случае вы становитесь оптовым поставщиком воды. Сразу уточняйте все вопросы брендинга. Под каким брендом будет продаваться ваша вода. Проще воспользоваться брендом доставщика. Но можно попытаться также продвигать свой бренд. Исходите из того варианта, который вам больше по душе и из того, как вам получится договориться с вашими партнёрами.

Часто бывает так, что фирма-разработчик со временем покупает все фирмы-доставщики и становится крупной компание замкнутого цикла. Свего рода эволюционный путь развития.

Создание логистической компании, которая будет заниматься только самой доставкой воды ободётся вам от 300 тысяч рублей до 3 миллионов рублей (регистрация фирмы, аренда офиса, приобретение компьютеров и средств связи). Водителей можно нанять уже со своим авто. Держать собственный автопарк, вероятно, очень накладно.

Хотя, в вашей власти уменьшить или увеличить денежные рамки. Важно понимать, что цены будут варьироваться в зависимости от вашего региона, разных спецэффичных условий и от времени, когда вы прочитали эту статью.

Также потребуется раскошелиться на сами ёмкости, в которых осуществляется доставка воды. То есть тары. Они обычно имеют объём 19-19,5 литра и стоят 150-200 рублей. Состоят при этом из поликарбаната. Бутыли можно приобрести или можно оставить залог у фирмы-разливщика, оставив при этом какой-то залог.

Известные производитли бутылей - концерн "Живая вода" из Подмосковья и Van Leer из Вологды. В настоящий момент видно, что есть бутыли с ручками и без ручек. Стоимость зависит от количества покупаемых бутылей. Производство расположено в Москве и в Новосибирске. И в настоящий момент составляет от 175 рублей до 195 рублей. Если вы купите более 2000 бутылей, то можете рассчитывать на существенные скидки.

Крышки с приварной или клеющейся этикой или вообще без этикеток стоят от 2,55 до 2,85 рубля.

Также у них на сайте расположена информация о разных подставках для бутылок, держателях, помпах (для удобного розлива воды в офисе). Вы также можете приобретать эти примочки и перепродавать. Но Живая Вода - производит только бутылки и крышки. Практически всё остальное, судя по всему, импортное. Поэтому, вы можете также работать с зарубежными поставщиками напрямую. Возможно это будет более выгодно. Зачем потребителю лишние посредники?

Бывают также более дешёвые бутылки из полиэтилена. Но они мене прочные и хуже хранят воду.

Думаю, что экономить можно на чём угодно, но только не людях и не на качестве конечного продукта (на бутылках тоже не стоит экономить). Ваш клиент не должен знать, что у вас кончилась бумага, а парк компьютерной техники в офисе устарел несколько раз кряду. Вода у клиента должа быть в лучшем качестве.

После использования, бутыли отвозятся обратно на фирму. Обычно одна бутылка может служить до 40 раз, а потом уже меняется. Обычно на фирмах, доставляющих воду ежегодно парк бутылок обновляется в среднем на 12,5 %.

Корпоративным клиентам обычно также устанавливают один или несколько кулеров. При этом эту кулеры можно продавать или сдавать в аренду. У кулеров бывают разные производители. Настольный кулер может стоить от 3000 рублей, а напольные кулеры примернов в полтора-два раза дороже.

Кулеры различаются по дизайну, размеру, способу охлаждения (электричество / компрессор), мощности и так далее. Естественно, если вы закупаете кулеры, вы должны убедиться в том, что эти кулеры соответственным образом сертифицированы (сертификат соответствия и гигиенический сертификат). Конечно, хорошо, если кулер приспособлен к нашим розеткам и не требуются дополнительные переходники.

Закупать кулеры нужно в соответствии с масштабами вашего дела и перспектив роста. Также от вас возможно потребуется осуществлять сервис, ведь компоненты кулеров иногда ломаюся. А кроме того кулеры нужно периодически очищать. Примерно 1 раз в 1-2 квартала.

Также бывают помпы и диспенсеры. Второе не видел, а вот помпой я сам лично пользуюсь дома. Что могу сказать? Удобно! Эти два вида устройств дешевле, чем кулеры и проще. Например, помпа не требует розетки.

Доставка воды

Как уже говорилось, есть два варианта организации доставки воды (логистики). Первый - это держать свой автопарк. Вы понимаете, что это очень дорого, хотя и более корпоративно. Второй вариант - это найм сотрудников со своими авто. Дешевле и менее престижно.

Обычно небольшие конторы начинают содержать примерно около 6 водителей и автомобилей. Однократный заказ какой-нибудь газели обходится в разных регионах по-разному. Где-то от 150 рублей в час. Но в регионах цифры одни, в столицах - совсем другие. Если же говорить о найме одного водителя-наёмника со своей машиной или газелью, то суммы разнятся ещё сильнее. Где-то в регионе вы может быть найдёте водителя за 5000 рублей в месяц. А в кое-каком городе водители кривятся при намного более значимых суммах. Вобщем как договоритесь. Но в целом, на людях не стоит экономить. Отталкивайтесь от состояния рынка труда в вашем городе. И старайтесь предоставить достойные условия. Но не перестарайтесь.

Окупаемость бизнеса "на воде"

Данный бизнес "на воде" вполне окупается в городах с населением более 500 тысяч человек. Пример - город Набережные Челны. Но сроки окупаемости будут во многом зависеть от условий вашего региона. Раньше в Москве за бутылку брали порядка 200 рублей. Сейчас после нескольких минут поиска по гуглу обнаружилось, что цена мало изменилась - 190 рублей за 19-литровую бутылку.

Ориентиры. Производство может быть 20 тысяч бутылей в месяц, но маленькая фирма может функционировать и при объёмах 4-5 тысяч бутылей воды. Маржа может составлять от 30 до 60 рублей в зависимости от региона. Сроки окупаемости в каждом отдельном случае нужно считать индивидуально. Но я бы не рассчитывал, что всё легко окупится за полгода (вы ведь ещё не успели набрать жуткие кредиты?!). Лучше ориентироваться на более длительные горизонты планирования.

Ещё пару замечаний

По сведениям людей из данной отрасли, сезонных всплесков у этого бизнеса нет. Сервис нужно поддерживать на высочайшем уровне, чтобы ваших клиентов не увели конкуренты. Хороший сервис, быстрая доставка, вежливые операторы, доступность онлайн-заказов, а также через телефон. В нашем городе одна фирма использует такой приём - при заказе двух бутылок в субботу или воскресенье, доставка бесплатна.

При выходе на рынок, смотрите на конкурентов, думайте, есть ли какая-то ниша, хватит ли на всех рынка сбыта и так далее. Ваш бизнес "на воде" или водный бизнес будет сильно зависеть от того, как вы построите систему маркетинга, доставки и обслуживания. Располагайтесь в удобной части города, чтобы самовывоз было делать удобно большому количеству людей. Думайте, а потом - действуйте! Удачи.

Вконтакте

Одноклассники

Сегодня организовать собственный бизнес можно разными способами.

Товаров, которые ежедневно пользуются спросом, множество, и один из них – это вода.

Открыть предприятие можно двумя способами: собственный источник, который предстоит оборудовать, или стать посредником между производителем и покупателем.

В больших городах целесообразнее начать бизнес на воде из собственной скважины. Для начала потребуется составить план.

Регистрация

Для малого бизнеса достаточно оформить производство как индивидуальное предпринимательство. Это несложная процедура, она не займет много времени и материальных затрат.

Но сегодня больше доверия оказывается юридическим лицам, поэтому лучше сразу зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью.

Потому что со временем, если предприятие будет расти и развиваться, продукцию реализовать будет намного проще.

Поиск источника

Если начинать полный цикл производства, то для начала следует позаботиться о поиске источника, из него будет добываться вода, затем очищаться.

Для бурения скважины понадобятся финансовые средства, этим занимаются специализированные компании.

В любом случае вопрос бурения скважины следует согласовать с местной властью, необходимо получить письменное разрешение.

На ее также использование потребуется лицензия.

Стоимость бурения составит от одной до двух тысяч рублей за один метр. Глубина скважины может быть от 100 до 200 метров. Стоимость работы составит от 100000 до 400000 рублей.

Перед тем как открыть скважину и добывать из нее воду для продажи, пробы жидкости следует отдать в лабораторию, чтобы провести анализ.

Стоимость анализа на 30 характеристик составит около 4000 рублей.

После проведения исследования выдается заключение, исходя из него, в будущем подбирается очистительное оборудование.

Оформление документов

Кроме регистрации бизнеса на питьевую воду, необходимы следующие документы:

разрешение санитарно-эпидемиологической службы на воду;
разрешение санитарно-эпидемиологической службы на производство и розлив;
лицензия для реализации;
сертификат Госстандарта.

Собрать весь пакет документов могут специальные службы, чтобы не тратить свое время, можно заплатить около 20000 рублей.

Оборудование для добычи

Над устьем источника потребуется установить насос и инженерные коммуникации.

Цена минимального набора оборудования начинается от 30000 рублей и выше.

Также требуется отгородить источник металлоконструкциями, если скважина расположена на открытой местности.

Покупка установок для добычи воды во многом зависит от ее химического состава, могут понадобиться индивидуальные очистительные системы.

Минимальный состав оборудования:

установка очистки;
автомат для розлива;
емкости для накопления воды.

Цена установки российского производства начинается от 150000 рублей.

Оборудование для производства

Для розлива воды потребуется дезинфекция тары, ее наполнение и упаковка. Средняя стоимость оборудования составит 1,5 млн рублей.

Минимальный комплект:

сорбционная установка для очистки водопроводной воды;
мойка для дезинфекции тары;
накопительные емкости из нержавеющей стали.

Оснащение офиса

Кроме производства, предстоит открыть офис, через который продукция будет поступать к покупателю. Стоимость его аренды и обустройства составит от 20000 рублей и больше.

Для воды необходимо приобрести тару, то есть 19-литровые бутыли из поликарбоната. Цена одной штуки – от 150 рублей, ее можно использовать до 40 раз, потом придется заменить.

Кроме бутилированной питьевой воды, компании также занимаются продажей кулеров.

Сбыт

Сбывать продукцию можно двумя способами: самостоятельно или через посредников.

В первом варианте придется организовать собственную службу по доставке. Здесь о поиске клиентов и разработке клиентской базы следует позаботиться заранее, на этапе подготовки источника.

Второй вариант прост тем, что можно продавать продукт посреднику, который, в свою очередь, будет реализовывать готовый продукт под своим брендом.

Соответственно, о наработке собственных клиентов можно не беспокоиться. Но и размер выручки будет немного ниже.

Финансовый план

Если посчитать все расходы, то сумма стартового капитала составит около 2 млн. Хотя она может быть меньше или, наоборот, значительно больше. Это в том случае, если начинать дело с нуля. Меньше затрат потребуется на перепродажу продукции.

Выручка от реализации продукции зависит от производительности, например, если производить по 3000 бутылей за месяц стоимостью по 150 рублей, то выручка составит 450000.

Половина от этой суммы – это себестоимость продукта. Но за месяц можно продать воды в несколько раз больше, соответственно, прибыль будет гораздо больше.

У этого бизнеса есть перспектива развития, можно зарабатывать на продаже продукции посредникам и конечному покупателю одновременно.

Или, например, заниматься доставкой воды в соседние города и регионы. Можно открыть несколько офисов в разных городах. В общем, развитие бизнеса зависит только от собственной предприимчивости.

В любом случае бизнес на воде будет только процветать в ближайшие годы, потому что этот продукт пользуется огромным спросом среди жителей городов, работников офисов и производств.

Вконтакте

На современном рынке бизнеса существуют многочисленные компании, которые успешно занимаются продажей воды. К данному продукту можно предлагать сопутствующие товары и полезные услуги. Желая привлечь больше клиентов, фирмы часто решаются на значительные финансовые вложения для проведения рекламной кампании и акционных предложений. Вендинг автоматы способствуют успешной продаже воды. Однако какие нюансы важно принимать во внимание? Как нужно организовать бизнес для получения столь желаемой прибыли?

Что представляет собой вендинг

Вендинг является розничной продажей различных товаров и услуг, которая осуществляется через современные торговые автоматы. В наши дни чаще всего встречаются кофе автоматы, но ведь предприниматели заинтересованы не только в них. Вода представляет собой жизненно необходимый продукт для каждого человека, поэтому вендинг автоматы могут успешно помогать в ее продаже. Вендинг-автоматы по продаже воды, вне всяких сомнений, должны занять лидирующее место в самом ближайшем будущем. Важно быть готовым к тому, что оборудование может предлагаться со встроенной системой очистки либо без нее.

Преимущества бизнеса на продаже воды

Бизнес, предполагающий продажу воды с помощью автоматов, обладает важными преимуществами, как для покупателя, так и для предпринимателя.

Преимущества для покупателя.

Покупатель получает постоянный доступ к высококачественной и полезной воде.
Вода проходит полноценную очистку, которая основывается на обратном осмосе.
Покупатель может использовать собственную тару, в результате чего экономит на покупке воды.

Преимущества для владельца.

Бизнес можно объединять с основной работой.

Аренда офиса не требуется.
Отсутствует необходимость в найме персонала, в результате чего можно сэкономить на заработной плате.
Отсутствует необходимость в наличии стартового капитала.
Бизнес является мобильным, поэтому отсутствует привязка к определенной территории.
Уровень рентабельности является высоким.

Согласитесь, достаточно преимуществ для того, чтобы заниматься предпринимательской деятельностью.

Основные особенности бизнеса на продаже воды

Вы должны постараться понять, как продать воду и наладить собственный бизнес. Автомат по очистке и продаже воды следует подключить к городскому водоснабжению. Позаботьтесь о возможности поэтапной очистки воды. В идеальном случае для очистки должен использоваться обратный осмос. В некоторых случаях при розливе принято дозировать реминерализующий раствор, благодаря чему вода становится физиологически полноценной для людей.

Вода будет разливаться дозировано, поэтому покупатели должны использовать тару. Однако при этом люди получают возможность существенно сэкономить, ведь они будут использовать собственную тару, и не будут платить за упаковку от производителя, а также оплачивать логистику, маркетинг.

Если вы правильно построите бизнес, число покупателей обязательно будет постоянно увеличиваться.

Как развивать бизнес на продаже воды

Каждый человек знает все стандартные способы продаж. Рынок становится все более заполненным. Как можно занять собственное место и добиться стабильности? Возможно, есть методы продвижения бизнеса, которые еще неизвестны другим предпринимателям?

Итак, интересуясь, как продать воду, лучше всего пройти через несколько этапов, каждый из которых обязательно приблизит достижение цели.

Вы можете составить перечень мест, в которых всегда присутствуют потенциальные клиенты. Помните о том, что спонтанные желания способны приводить к спонтанным покупкам. Узнайте, где проводятся спортивные соревнования. Кроме этого, можно поставить автомат по продаже воды там, где пригревает солнце или из-за плановых ремонтных работ происходит отключение водоснабжения. Ориентируясь на такие ситуации, становится понятно, где спрос на воду может повыситься.

Составьте перечень категорий целевой аудитории, которые могут быть заинтересованы в покупке воды. Какие журналы, телевизионные передачи, мероприятия представляют интерес для таких людей? Как они привыкли добираться до места своей работы? Все эти люди покупают большое количество воды. Вы можете сотрудничать с оптовиками и ответственными лицами различных организаций. Ориентируясь на их интересы и привычки, вы сможете составлять маркетинговые сообщения, которые обязательно найдут отклик.

Определитесь с причинами, побуждающими людей к покупке воды с быстрой доставкой. К тому же вы должны предусмотреть, где и когда могут проявляться данные причины. Какие люди оказываются подверженными этому фактору? Удовлетворяется ли их спрос в настоящий момент?

Не менее важно продумать взаимодействие с людьми, которые оказывают влияние на мнения разных представителей целевой аудитории относительно покупки воды. Где и какая вода пользуется популярностью? Постарайтесь определить причины сложившейся ситуации. В каждой отрасли присутствуют группы, отличающиеся узкой направленностью, но способные стать постоянными покупателями. Они обладают устойчивыми убеждениями, которые отличаются от массового спроса. Если вы сможете достучаться до лидеров рынка, вы установите контакт со всей группой. Ориентироваться нужно на патриотов, спортсменов, семьи с детьми, людей, отличающихся заботой о своем состоянии здоровья.

Подумайте, в каких сферах производства и продажи используется вода.

Вы должны поработать над совершенными недочетами со стороны конкурентов. Что можно улучшить относительно контактов и способов продаж?

Каждый ответ на поставленный вопрос обязательно приблизит к достижению поставленной цели.

Рынок чистой питьевой воды считается перспективным, спрос на нее постоянно растет. Вендинговые автоматы претендуют на существенную долю этой ниши, так как снижают себестоимость литра в 4 раза.

Вендинговый автомат по продаже и очистке воды имеет все шансы к тому, чтобы составить серьезную конкуренцию продажам ее в бутылках, и фирмам по доставке на дом. По данным маркетинговых исследований, чистую питьевую воду приобретает каждый 10-ый покупатель супермаркета зимой, и каждый 5-ый — летом. Чем она дешевле, и чем проще сделать покупку, тем лучше для потребителя. Для предпринимателей интересен низкий порог входа в бизнес — до 150 000 рублей.

Краткий обзор рынка

Продажи бутилированной воды в России увеличиваются, хотя объем этого рынка значительно меньше, чем в развитых европейских странах. Так, по данным маркетингового исследования компании Nielsen, за 2014 год объем продаж увеличился на 6%, на долю питьевой столовой воды приходится 36%. Ее производят больше 200 отечественных предприятий, 76% из них сосредоточены в Центральной части и Северо-Кавказском округе (рис.1).

Стоимость 1,5 литровой бутыли в средней ценовой категории составляет 30 - 40 рублей, сегменте эконом класса — до 30 рублей. Доля дорогой импортной продукции занимает всего 10% ниши. Это очень привлекательный рынок для инвесторов: производство дешевое, риски низкие, наценка высокая. Спрос на продукцию растет — люди опасаются последствий употребления водопроводной воды, большинство инженерных сетей эксплуатируется еще со времен Советского Союза.

Аппарат по продаже очищенной воды — уже часть российского быта, и ясно, что это направление торговли имеет хорошие перспективы. Прежде всего, потому, что цена получается намного ниже — до 5 рублей за литр, и ходить далеко не надо — его можно поставить, где угодно.

Автомат против бутыли

В магазинах редко продается вода в упаковках больше 5 литров. Покупать 1,5 литровые бутылки неудобно, да и выходит дорого. Ведь она используется не только для питья, а и для приготовления пищи — что, кстати, практикуется все чаще. Поэтому сервисы по доставке 19 литровых бутылей на дом — довольно прибыльное дело. Однако автомат по очистке воды — еще удобнее для покупателей, потому что не надо заранее делать заказ, ждать доставку в установленное время, хранить пустую тару для обмена. Для предпринимателя — это выгодно вдвойне. Организация и содержание транспортной службы , штата диспетчеров, грузчиков обходится дорого.

Главное, о чем нужно помнить: доход вендингового аппарата прямо зависит от удачного расположения. Где их обычно устанавливают:

во дворах, в центре жилого блока на 3 - 5 домов;
в точках «съезда» с магистрали в спальный район;
в местах массового прохода от остановок к жилому массиву;
в активно посещаемых магазинах, аптеках, на рынках.

Установленные на улице аппараты требуют антивандальной защиты, лучше, если они располагаются под навесом, крышей киоска. Самое перспективное место для размещения — новостройки в спальных районах, сразу по нескольким причинам.

в домах улучшенной планировки есть большие холлы, лестничные площадки, места для размещения оборудования, информации;
в новых районах обычно не хватает магазинов, нет супермаркетов, они удалены от центра — доставка туда обходится дорого;
жильцы таких домов обычно активные молодые и люди среднего возраста — они легко привыкают к новинкам, ценят время, следят за питанием;
для покупателей это очень удобно — они не зависят от времени, в любое время дня и ночи можно купить необходимое количество воды, не выходя из дома.
в заселяемых домах сейчас всегда создается ТСЖ (УК) — договориться с ними несложно, они заинтересованы в доходе от сдачи площадей в аренду.

На первый взгляд такой товар, как вода, не требует рекламы. И все же, некоторое количество ярких буклетов, листовок в подъездах, почтовых ящиках — безусловно, принесут пользу. Иное дело — качество. Рядом с автоматом желательно повесить разъясняющий баннер, на котором подробно и красиво отразить всю схему очистки. Это привлечет внимание, возбудит любопытство и желание попробовать. Доступная цена, удобство обслуживания, чистота и вкус воды завершат дело — к хорошему привыкают быстро. Для повышения доверия покупателей не помешает указать расписание (график) замены фильтров.

Согласно ГК (ч.2, ст.498) вблизи торгового оборудования должна быть размещена обязательная информация. К ней относится: указание реквизитов продавца, место его нахождения, телефон для связи, режим работы. Кроме того, должна присутствовать инструкция о правилах пользования устройством, порядке оплаты, предъявления претензий.

Вид, устройство и обслуживание

Как устроен автомат для очистки воды, и что требуется для его обслуживания? Рассмотрим принцип работы на примере российской модели «Aquatic WA-400Y» (рис.1). Он очень компактный по размерам: всего 0,7×0,8 м, и высотой 1,85 м. При этом вмещает бак объемом 100 литров, и выдает 1 700 — чистой воды в сутки. Для работы требуется только подключение к стандартной электросети 220 Вт, и к водопроводу. Выпускается компанией «VendShop» , специализирующейся на производстве вендинговых аппаратов практически для всех видов торговли (один из самых популярных — по продаже газированных напитков).

Система фильтрации включает 8 степеней очистки. Она основана на обратноосмотическом принципе: вода под давлением последовательно проходит через специальные мембраны, освобождающие ее от минеральных примесей, солей, ржавчины, и поступает в накопительную емкость. С помощью насоса она подается в нишу для выдачи, которая рассчитана на использование тары любого объема: от стакана до бутыли объемом 19 литров. При обработке из нее удаляются вредные вещества: нитриты, кадмий, ртуть, хлор, нейтрализуются посторонние запахи (рис.3).

Обслуживание минимальное: фактически оно сводится к регулярной замене фильтров. Вендинговые аппараты нового поколения комплектуются современными купюро- и монетоприемниками, контроль за работой облегчают технологии GSM. С помощью программируемых функций можно в удаленном доступе получать информацию о срабатывании датчиков (засора, удара), о необходимости инкассации, блокировки автомата, проанализировать статистику продаж. Если дополнительно использовать для ведения учета и бухгалтерии современные «облачные технологии», то контролировать бизнес можно с минимальными затратами времени.

Ознакомится с техническими характеристикам автомата .

Примерный расчет вложений

Рассчитаем объем вложений в бизнес по продаже питьевой воды, и срок окупаемости оборудования (табл. 1). Например, стоимость рассмотренного выше автомата «Aquatic WA-400Y» — 148 900 рублей. Исходные данные для примера:

по статистике средняя семья из 3 человек покупает около 270 литров воды в месяц — 9 л/д;
ежедневно услугами одного аппарата пользуются примерно 10 семей — 270 л/д;
тариф на холодную воду в регионе — 19 руб./м 3 ; продажная цена 1 л — 5 рублей.
Себестоимость 1 л: 81 557 / 98 550 = 0,83 руб., что более чем в 5 раз ниже продажной цены.
Выручка за год: 98 550 × 5 = 492 750 руб.
Прибыль до уплаты налогов: 411 193 руб.

Получается, что один автомат по продаже воды окупает себя в течение 4 - 5 месяцев.

Подходящий вид деятельности — «Розничная торговля вне магазинов», например, ОКВЭД — 47.99. Если зарегистрироваться в качестве ИП , то можно применять УСН или ЕНВД (если это допускается местным законом).

Перспективы бизнеса на периферии

Аналитики рынка подсчитали, что сейчас на территории России установлено около 165 000 вендинговых автоматов, а к 2020 году — прогнозируют удвоение их числа. Большая часть сосредоточена в Москве и Санкт-Петербурге (рис. 4). По данным торговой площадки «Allbiz» (электронная) за первые 4 месяца 2016 объем продаж достиг полугодового уровня прошлого года. При этом растет число покупателей из регионов: Красноярского края, Екатеринбурга, Кировской области.

В средних и крупных городах эта ниша практически свободна. Маркетологи считают, что для города с населением 500 тыс. человек — емкость рынка составляет около 250 автоматов одного вида. В местах развитого туризма цифра может быть выше. Учитывая относительно невысокую стоимость оборудования, несложность ведения бизнеса можно рассматривать вендинговый бизнес как достаточно перспективный для развития в малых городах . К тому же многие производители продают оборудование в рассрочку.