Здравствуйте, друзья. Хотите похудеть и заодно сделать красивую фигуру, но нет времени на то, чтобы по часу-полтора три раза в неделю пропадать в спортзале?

Вам на помощь придут EMS тренировки! Действительно ли они так эффективны, как говорят и способны стать достойной альтернативой привычному фитнесу? Или это лишь очередной способ нажиться на желающих сбросить вес? И что это вообще такое?

Заряжаем мышцы

EMS тренировки (Electrical Muscle Stimulation) или иначе электромиостимуляция – это новый тренд в похудении и борьбе за красивую фигуру.

Заключается он в воздействии на мышцы специальным устройством через электроды, прикрепленные к поверхности тела.

Иначе говоря – импульсы, вырабатываемые прибором, вынуждают мышцы сокращаться примерно так, как это происходит при выполнении физических упражнений.

Изобретен был метод в СССР – ученые примерно таким образом проводили реабилитацию космонавтов, вернувшихся после полета на землю.

Западные ученые взяли технологию на вооружение еще в 1970-е годы, а первые тренажеры-миостимуляторы появились в США в конце 1990-х годов.

Принцип занятий

Едва заметные микроимпульсы

• Позволяют значительно увеличить интенсивность мышечных сокращений.
• Активизируют и задействуют около 600 мышц (против 100 при обычных занятиях в тренажерном зале).

В целом польза от ЭМС-тренировок заключается в следующем:

• Помогают похудеть
• Укрепить мышцы
• Нарастить мышечную массу и сделать рельеф
• Улучшить
• Восстановить функции мышц после травм

Что потребуется

• Персональный тренер

Он должен хорошо разбираться в биомеханике. Определять, правильно ли расположено тело во время занятия. Четко ориентироваться в глубине и силе импульсов, поступающих от тренажера.

Именно он регулирует мощность подачи тока на те или иные участки тела, учитывая спортивную подготовку испытуемого.

• Костюм

Речь идет о специальном костюме: майке с рукавами, легинсах (шортах) и специальном жилете с электродными пластинами на стратегически важных местах – туда подается ток.

Костюм опрыскивается водой (как объясняют — для улучшения электропроводности). Его порой в шутку называют костюмом Лары Крофт за некоторое сходство с экипировкой этой героини фильмов и видеоигр.

• Тренажер

Также как и костюм, это – специальное оборудование. И то и другое предоставит вам студия или тренажерный зал, где вы будете заниматься.

К числу тренажеров относятся, например, Miha Bodytec (Германия) или X-body (Венгрия). Разница между ними совсем незначительна, заключается в глубине и силе производимых ими импульсов и не имеет большого значения для занятий.

План тренировки

Делится на три этапа

• Разминка – 5-7 минут
• – интервальная тренировка: 4 сек работаете – 4 сек отдых. И так 15-17 минут.
• – просто лежите и получаете удовольствие от легких покалываний импульсов тока.

Комплекс упражнений

Тут все индивидуально – на усмотрение вашего тренера.

Обычно в дело идут приседания, отжимания, выпады, махи ногами, упражнения на пресс, с небольшими утяжелителями, на эллипсе или беговой дорожке.

Продолжительность в целом 20-25, не больше 30 минут.

Интенсивность занятий – 2-3 раза в неделю.

В ходе занятий ваше тело получает двойную нагрузку – и от выполнения упражнений и от заряда тока. В результате даже простые упражнения вызывают значительное напряжение по всему телу, и за один подход с вас семь потов сходит.

Опасности похудения

Пропускать через себя электричество – дело опасное и может причинить вред, и в связи с этим у метода существует ряд серьезных противопоказаний:

• Заболевания сердца
• Импланты в области сердца
• Металлические пластины в организме
• Беременность
• Любые нарушения кровообращения
• Болезни желудочно-кишечного тракта
• Почечная недостаточность
• Любые опухоли (как доброкачественные, так и злокачественные)
• Простудные заболевания

Фитнес для ленивых

Многие наверно помнят, а некоторые, возможно, пробовали на себе так называемые «бабочки» — миостимуляторы – крепите себе на живот и худеете.

Емс-тренировки по принципу действия напоминают именно эти нехитрые приспособления. Только выглядит все гораздо более серьезно, убедительно и весомо.

Но стоит ли за этим методом эффективность? Или же польза сомнительна, это очередной развод, желание заработать на жаждущих похудеть (сеансы EMS-тренинга стоят недешево)?

Дело в том, что мышечная стимуляция была изначально разработана:

• для реабилитации после травм и тренировок,
• как способ лечения мышечной атрофии и снятия спазмов у лежачих больных,
• для повышения выносливости мышц и роста силовых показателей.

А вот попытки производителей сертифицировать эту продукцию как оборудование, ориентированное на коррекцию фигуры, уменьшение веса, точечное избавление от жира, устранение целлюлита не увенчались успехом. На это ссылается целый ряд серьезных источников в интернете, посвященных ЗОЖ.

Что говорит наука

Кроме того, EMS-тренинг довольно мало изучен на научном уровне и, соответственно, практически отсутствует база, на основе которой можно было бы говорить о каком-то особом эффекте такого способа. Хотя ряд исследований все же был проведен.

Так, ученые из Тайваня пытались определить, насколько больше расход калорий во время 30-минутного сеанса стимуляции.

В результате разница между показателями в состоянии покоя и максимальным уровнем интенсивности составила всего 11 ккал в сторону увеличения.

Ученые пришли к выводу о том, что тренажеры ЕМС могут использоваться только в качестве вспомогательного инструмента для похудения.

Другие ученые, из университета Висконсина, проверяли, насколько эффективно препараты повышают силовые показатели, снижают массу тела и процент жира.

2 месяца они трижды в неделю устраивали подопытным сеансы миостимуляции. Вывод исследователей – EMS никак не влияют ни на что из вышеперечисленного.

Единственный плюс был найден в случае с элитными, очень хорошо тренированными спортсменами. Тренировки со стимуляцией мышц позволили увеличить силовые показатели. Результаты в вертикальном прыжке и сократить время спринтерского забега.

Одновременно было отмечено, что столь хороший результат мог быть достигнут в сочетании с плиометрическими упражнениями (высокоинтенсивный вид тренировки с собственным весом) или занятиями с отягощениями.

Что запомнить

• EMS могут быть полезны для лежачих больных и как способ реабилитации после травм или операций.
• Улучшение с их помощью контуров тела и значительное влияние на процесс похудения не доказано научно и не подтверждено сертификатами.
• Если желаете рискнуть, то лучше всего они подойдут для тех, кто занят и не может позволить себе долгое время проводить в спортзале.
• Одновременно сильно полагаться на них не стоит – ЭМС никогда не смогут заменить настоящий фитнес и старые добрые тренировки с гантелями и штангами. Да и заряд положительных эмоций не заменят никакие разряды тока по телу!

Будьте стройны и здоровы, друзья, не забывайте подписываться на обновления блога. Я же на этом с вами прощаюсь. До новых встреч.

Мы работаем с разными форматами фитнес-клубов, студиями танцев, школами йоги, TRX-студиями, Тонус-клубами, залами единоборств и так далее. И понятно, что у каждого направления есть своя специфика в локальном расположении, направлениях, ценовом сегменте или персонале. Но, в оказании спортивно-оздоровительных услуг для населения есть общие черты при продвижении, в бизнес процессах и коммуникациях с клиентами, это факт.

В этой статье мы поделимся реальным кейсом запуска новой студии EMS-тренировок NextFit в Волгограде.

Сайт фитнес студии.

Первое с чего началась работа - это переработка действующего сайта фитнес студии.

Что было сделано:

1. Переработали первый экран сайта. Создали понятный заголовок, выделили ключевое действие «Узнать цены», сменили визуальный образ под женскую ЦА.

Заголовок: Фитнес студия нового поколения. Беспроводная система EMS-тренировок.

Задача заголовка для сайта фитнес клуба - показать что конкретно Вы продаете или какую услугу оказываете. Без лишней воды

Подзаголовок: Будьте в хорошей форме и экономьте время для более важных дел. Тренируйтесь 20 минут в день с технологией EMS и активируйте мышцы, которые никогда до этого не работали.

Задача подзаголовка для сайта фитнес клуба - указать на целевую аудиторию и приоткрыть ее ключевую боль или проблему.

В данном подзаголовке мы ориентируемся на людей, которые рассматривают фитнес, как инструмент для более эффективной и результативной жизни. Для них не сильно важно дополнительное общение в зале и они не готовы тратить кучу времени на фитнес. У них есть более важные дела, у кого-то семья, у кого-то работа.

2. Добавили блок, где визуально показали суть технологии и дали детальное объяснение каждого этапа EMS-тренировки.

Нельзя сказать, что EMS-технология была абсолютно новой для данного региона. Но некий градус недоверия все же присутствовал. Важно было отстроиться от общего понимания, что EMS-тренинг это тренинг для ленивых. Мол, ничего делать не нужно, просто получаешь мышечную стимуляцию через электрические импульсы и этого достаточно (наверняка помните тренажеры-бабочки в теле-магазине).

3. Создали механику коммуникации с потенциальным клиентом после подписки.

Данная фитнес студия премиум формата, поэтому еще до этапа покупки важно было оказывать премиум сервис. Даже если человек пока просто находится на Вашем сайте и принимает решение попробовать EMS-технологию на себе.

Поэтому, после того, как потенциальный клиент оставлял заявку на сайте он попадал на «страницу благодарности», где лично знакомился с владелицей студии. Также ему приходило приветственное письмо на почту. Тем самым мы увеличили число касаний с потенциальным клиентом, что помогло успешнее закрывать сделки.

Продажи фитнес услуг.

До старта совместной работы по продвижению данного фитнес проекта клиентский бизнес процесс выглядел так - после того, как потенциальный клиент оставлял заявку, ему предлагали купить карту со скидкой еще до открытия студии. Скидка постепенно «таяла» с течением времени. И по этой технологии удалось продать несколько карт.

Пока скидка была 70% это работало отлично. Но скидка становилась меньше, а продавать карты сложнее. Плюс не хотелось всю рекламную кампанию построить исключительно на скидочной политике, чтобы после открытия не попасть в кабалу постоянных скидок и акций.

Поэтому первый шаг для клиента был изменен, с продажи карты со скидкой в лоб на приглашение на полноценную тренировку без покупки карты.

Такое решение было принято не просто так. После анализа звонков от потенциальных клиентов было выявлено несколько ключевых клиентских возражений «Не знакома технология», «Фитнес не работает без изнурительных тренировок».

Для упрощения стартовой коммуникации было решено проводить такую тренировку бесплатно (на территории студии была оборудована небольшая зона для тренировок, шел ремонт). Проблем с записью на такую тренировку не было, но были вопросы с «доходимостью» на занятие, так как потенциальный клиент не чувствовал личной ответственности перед клубом и тренером. Чтобы добавить ценности тренировке и одновременно отсеять «халявщиков» была установлена цена 1000 руб. за первую пробную тренировку.

Но как показала практика, цена оказалась высокой и сильно снизила процент записи на тренировку (возможно это связано с тем, что студия еще не открыта и тратить значимую сумму заранее потенциальные клиенты не хотели). На данный момент остановились на стоимости тренировки в 500 руб. Конверсия в приход практически не изменилась, а вот конверсия в продажу карты выросла, по сравнению с бесплатным первым занятием.

Прайс на фитнес услуги.

Прайс на фитнес услуги был полностью переработан. Изначально планировалось реализовывать на этапе предпродаж исключительно годовые безлимитные карты. Но на практике продажа таких карт оказалась трудной задачей.

И дело тут не только в цене. Скорее дело в самой ЦА (целевая аудитория).

Большая часть потенциальных клиентов планировала использовать EMS-тренинг, как дополнение к классическому фитнесу (это было небольшое открытие для нас). И покупать безлимитную карту, оплачивать более 100 000 руб. за дополнение к фитнесу ЦА оказалась не готовой. Поэтому было принято решение скорректировать прайс, сделать карты с фиксированным количеством занятий, но с более выгодными условиями по сроку действия, чем у конкурентов:

Безлимит - 105 000 руб.
36 занятий (срок действия 6 мес.) - 54 000 руб.
20 занятий (срок действия 12 мес.) - 34 000 руб.
12 занятий (срок действия 3 мес.) - 21 600 руб.
4 занятия (срок действия 1 мес.) - 7 800 руб.

Есть понимание, что в дальнейшем часть клиентов сможет полноценно перейти на EMS-тренинг, но только после 100%-го убеждения, что технология работает для них.

Рекламная кампания фитнес студии.

Основная целевая аудитория данного фитнес проекта - успешные женщины, которым важно выглядеть хорошо, но они не готовы тратить все свое свободное время на фитнес.

Поэтому на этапе запуска было выбрано 2 ключевых направления для продвижения фитнес студии.

1. Кампания в социальных сетях Facebook, Vk и Instagram.

В Facebook и Instagram было несколько объявлений, которые «крутились» одновременно. В первом примере упор на демонстрацию технологии, во втором на место расположения фитнес студии.

При продвижении во Вконтаке был выбран формат продвижения поста с GIF-изображением.

Елизавета Шепельская создала крупнейшую в России сеть из 75 фитнес-студий для тренировок с электростимуляцией. Сеть стабильно растет, а ее оборот в 2016 году превысил 240 млн руб.

Елизавета Шепельская

«Сначала я не поверила, подумала, что это очередная волшебная таблетка. Решила попробовать на себе, и меня это просто поразило, — вспоминает свою первую тренировку по новой методике Елизавета Шепельская. — Я с трудом сгибала руки в локтях перед собой, как будто в них была увесистая штанга, но в них ничего не было».

Свой первый бизнес — агентство недвижимости, а также сайт объявлений — Шепельская создала в Екатеринбурге сразу после получения социологического образования в местном университете. За три года открыла пять представительств компании в Екатеринбурге, Челябинске, Новосибирске и Краснодаре. Но риелторский бизнес быстро наскучил. В 2011 году в поисках новых возможностей Шепельская решила переехать в Москву и продала бизнес своему партнеру, который остался в Екатеринбурге.

Год ушел на то, чтобы найти новую бизнес-идею: Шепельская анализировала московский рынок и путешествовала по миру. Однако после занятия в Express-Fit — первом в то время московском спортклубе, который специализировался на тренировках с использованием электрической стимуляции мышц (EMS), — она поняла, что идея найдена. И снова отправилась за рубеж уже целенаправленно — изучать, как устроены такие студии. Выяснилось, что Европа переживает бум, который не успел еще докатиться до России.

Мышцы за 20 минут

Елизавета уже знала, что будет ориентироваться на премиум-сегмент — людей с высоким доходом и вечной нехваткой времени. «Концепция была такая: пришел, быстро потренировался и ушел. Это не должен был быть большой клуб с бассейном и сауной. Но их должно быть много, чтобы дорога занимала не более пяти минут», — рассказывает Шепельская. Она решила продвигать свой бренд Fit-n-go со слоганом «20 минут вместо трех часов в зале».

Формат новый и необычный, поэтому предпринимательница долго не могла определиться с метражом и внутренним устройством клубов. Дело в том, что EMS-студия не похожа на обычный фитнес-клуб. Площади меньше на порядок. Одну студию Fit-n-go с одним тренировочным залом и душем обслуживают всего четыре сотрудника — два тренера и два администратора. Если студия состоит из двух тренировочных залов, то сотрудников шесть. Для сравнения, в фитнес-клубе, где площадь тренировочного пространства в среднем составляет 500-800 кв. м, работают обычно 15-20 человек. Студию Fit-n-go в среднем посещают 26 человек в день, на каждого из них отводится всего 30 минут, включая время на переодевание и душ.

Зато, раз не нужны большие площади, есть возможность выбора. Первая студия размером 53 кв. м открылась в башне «Федерация» в «Москва-Сити» в ноябре 2013 года. Инвестиции составили около 2,6 млн руб. личных средств Шепельской. Половина из них была потрачена на покупку двух комплектов EMS-оборудования. Никакого дополнительного инвентаря, по словам Шепельской, для таких тренировок не требуется. В студиях также есть легкие гантели, штанги умеренного веса, бодибары и эспандеры, но можно обойтись и без них. «Мы заметили, что психологически человеку привычнее выполнять определенные упражнения, скажем, для рук, держа в них какие-то веса», — объясняет Шепельская.

Елизавета Шепельская (Фото: Владислав Шатило / РБК)

Поначалу ей было сложно рассказывать людям о неизвестной технологии и убеждать их в том, что это работает. «Мы говорили: приходите бесплатно, попробуйте, — вспоминает она. — На таких бесплатных тренировках проработали месяц. Каждый попробовавший клиент, выходя из студии, говорил: Вау! Меня это очень сильно вдохновляло». Она рассчитывала, что в студию придут в первую очередь люди из офисов по соседству. Но клиентами стали и те, кто живет и работает в других районах. Они узнавали о Fit-n-go из социальных сетей. Ключевым инструментом продвижения проекта стал аккаунт в Instagram.

Первая студия окупилась за четыре месяца. Весной 2014 года Шепельская открыла вторую, на Земляном Валу. Выручка головной компании за 2014 год составила около 31 млн руб. В 2015-м этот показатель достиг 127,4 млн руб., по итогам 2016 года — 241 млн руб.

Как это работает

EMS-технология (англ. electrical muscle stimulation) основана на том, что на мышцы воздействуют электрические импульсы, которые генерируются специальным устройством и заставляют их сокращаться. Технология пришла из космической отрасли, широко распространена в медицине и спортивной реабилитации.

Первый тренажер, который позволял обычным людям заниматься EMS, был создан немецкой компанией Miha Bodуtec более десяти лет назад. Эта компания до сих пор остается самым крупным игроком на рынке EMS-оборудования. Сегодня в Германии работают сотни EMS-студий, в одном только Берлине около 300 таких клубов. Одна из самых крупных немецких EMS-сетей — Body Street. Под этим брендом сегодня работает около 250 студий.

Все упражнения во время тренировки человек выполняет в EMS-костюме с вшитыми электродами. Тренировка в нем позволяет улучшить кровообращение, восстановить лимфодренаж, повысить тонус мышц, а также ускорить процесс сжигания жира.

Ощущения от воздействия электрических импульсов люди описывают по-разному: кто-то сравнивает их с постукиванием по мышцам, кто-то говорит, что «как будто множество муравьев бегает по тебе». «Эффект заключается в том, что мышцам задается сопротивление, при котором выполнение даже самого простого упражнения становится более сложным, — рассказывает Елизавета Шепельская. — Так, например, сделав пять упражнений «берпи» в EMS-костюме, вы получите такую нагрузку, как если бы выполнили это упражнение 15-50 раз».

Впрочем, многие профессионалы индустрии относятся к EMS-технологии скептически. «EMS-тренировки еще не зарекомендовали себя. Я более консервативен в вопросах тренинга, хотя, возможно, эта технология в ближайшее время и начнет интегрироваться в обычные фитнес-клубы. В любом случае результат будет максимальным, если сочетать EMS со стандартным тренингом», — считает Владимир Антоненко, сетевой руководитель тренажерных залов сети X-Fit.

Франшиза для ускорения

Шепельская сразу рассчитывала развивать бизнес по модели франчайзинга. Запустив две студии, она стала продумывать условия для будущих франчайзи. Первая студия по франшизе открылась летом 2014 года в Подольске. «Конечно, был большой риск, Подольск все-таки не Москва. Затаскивали почти насильно в студию всех знакомых, пока не заработало сарафанное радио», — вспоминает Дарья Титова, управляющий директор студии Fit-n-go в Подольске. Инвестиции в эту студию окупались около двух лет.

За 2014 год Fit-n-go запустила в общей сложности 15 партнерских точек. Бурный рост сети начался в 2015-м и продолжился в 2016 году, когда открылось еще около 60 студий. Как правило, за год-два инвестиции в них окупались, и сеть росла, как снежный ком.

«Основной нашей ошибкой стало то, что мы не продумали способы защиты интеллектуальной собственности. Это привело к появлению на рынке большого количества клонов, — говорит Елизавета Шепельская. — Например, двое предпринимателей примкнули к нам с самого начала, все разузнали, а потом решили работать под собственным брендом». По ее словам, за весь период работы Fit-n-go закрылась всего одна точка, еще одну пришлось перевезти. «Запустили студию в горнолыжном комплексе «Снежком» в Красногорске, — рассказывает она. — Думали, что там активные люди, но не пошло: все приезжали кататься на лыжах. Тогда мы переехали в жилой комплекс на Ильинском бульваре. Дела сразу пошли гораздо лучше».

Бизнес быстрый. На открытие одной студии уходит в среднем около двух месяцев. Если есть готовое помещение, где не нужно делать ремонт, то и вовсе две недели. За две-три недели до открытия студии франчайзи проходит обучение. Дополнительно головная компания предлагает еще ряд услуг — от подбора персонала до организации потока клиентов, записанных на пробные тренировки. От этого, а также от региона открытия зависит цена франшизы. Паушальный взнос начинается с 500 тыс. руб. и может достигать 2 млн руб. (в этом случае головная компания сама занимается привлечением клиентов). Роялти в среднем составляет 45 тыс. руб. в месяц. «99% наших франчайзи до прихода к нам никогда не сталкивались с фитнес-индустрией», — признает Шепельская.

Fit-n-go в цифрах

1850 клиентов посетили 22 630 тренировок во всех студиях сети в феврале 2017 года

34 тыс. руб. — средний чек по сети в феврале 2017 года

800 тыс. руб. — средний ежемесячный оборот московской студии, порог безубыточности — около 500 тыс. руб.

241 млн руб. — о борот всей сети по итогам 2016 года

250% — с реднегодовой темп роста сети

Взгляд франчайзи

Одним из московских франчайзи Fit-n-go в 2016 году стал предприниматель Андрей Хлыпковка. Он пришел из стройиндустрии, где провел 15 лет — сначала как наемный сотрудник, затем как индивидуальный предприниматель. О EMS-тренировках узнал от друга, который был членом клуба Fit-n-go. Андрея заинтересовал необычный формат. «После первой тренировки я не чувствовал ничего, кроме небольшой боли в мышцах. После второй понял, что потратил мало времени, а мышцы сильно болели. Было состояние, идентичное хорошей тренировке в зале», — рассказывает Андрей.

В марте 2016 года он задумался об открытии своей EMS-студии. «Я решил, что развивать небольшие фитнес-студии отдельно от большой системы — достаточно рискованное дело, — говорит Хлыпковка. — А Fit-n-go — сильный бренд. Участник франшизы выходит на рынок с поддержкой, что на начальном этапе очень важно. В рамках большой сети решать многие проблемы гораздо проще».

В начале сентября 2016 года Хлыпковка приобрел франшизу, через месяц его студия открылась у метро «Проспект Мира». Инвестиции к моменту запуска составили около 5 млн руб. 30% из них пошло на покупку франшизы, 30% — на приобретение оборудования и персонал. С поиском сотрудников помог франчайзер. Дороже всего обошелся ремонт арендованного помещения: на него ушли все остальные деньги.

Фото: Владислав Шатило / РБК

«Я раньше не имел дела с такого рода бизнесом. Строительство с авансами и постоплатами — совсем другое, нежели прямые продажи», — вспоминает Хлыпковка. Летом 2016 года он прошел базовый курс в академии Fit-n-go, где ведутся подготовка кадров и повышение квалификации франчайзи. «Это не какой-то теоретический курс, это алгоритм действий, практические знания о работе в одной из студий сети. Мне была интересна любая деталь, потому что от каждой зависел результат», — говорит предприниматель.

Открытие студии анонсировалось по аккаунтам Fit-n-go в социальных сетях. Сейчас суммарное количество подписчиков в Instagram, Facebook, «ВКонтакте» и Twitter у сети — 70 тыс. человек. Первые клиенты к Андрею пришли через кол-центр сети.

Главной проблемой стала низкая конверсия — ниже 50%. «Клиенты поначалу были очень «холодные», просто интересовались тем, что это такое», — говорит Хлыпковка. Сейчас конверсия выросла до 75-80%, число постоянных клиентов достигло 40. «Мы стали постоянно отслеживать реакцию клиентов на работу студии, совершенствовать методики тренировочного процесса, в минимальные сроки вносить изменения в алгоритмы работы. Самое главное, мы поняли, что к каждому клиенту нужен индивидуальный подход — от составления индивидуальных программ тренировок до онлайн-поддержки», — объясняет Андрей.

Большинство клиентов — это люди, которые уже знают про Fit-n-go, а значит, на их выбор влияет прежде всего расположение студии. «У нашей точки хорошая локация — близко от метро, удобно добираться на машине. Большинство клиентов — это местные жители и те, кто приезжает на работу в этот район», — говорит Андрей. По его прогнозам, он вернет инвестиции к ноябрю 2017 года.

Электрификация всей страны

«Изначально в России развивалось все довольно спокойно, потому что рынок был не очень понятен. Резко взлетела эта тема именно благодаря Fit-n-go», — считает Дмитрий Ковалев, владелец конкурирующей сети студий JustFit. Бурный рост рынка начался в 2014-2015 годы.

Как признают опрошенные РБК эксперты, лидером по количеству студий является Fit-n-go. Основные конкуренты — менее крупные сети JustFit, Fitbox, Body Forming и Newfit. Все они работают примерно в одном ценовом сегменте и предлагают похожие услуги. Абонемент на 12 тренировок стоит в среднем 30 тыс. руб. «В силу того, что услуга недешевая, маржинальность зажата между себестоимостью и рынком, демпинговать мало кто решается. Если демпинг случается, то ненадолго», — поясняет Дмитрий Ковалев.

Конкуренция идет на уровне выбора оборудования. Fit-n-go, например, начинала работать на венгерском оборудовании X-Body, а сейчас закупает беспроводные костюмы, соединенные с аппаратом через Wi-Fi, немецкого производителя EasyMotionSkin. Управление — через приложение на iPhone или iPad. Стоимость одного комплекта — около 800 тыс. руб. На беспроводном оборудовании работает также сеть Newfit. «Тенденция в сторону беспроводных технологий заметна. Однако Miha Bodуtec как главная технологическая структура считает, что проводные аппараты все-таки эффективнее и безопаснее», — говорит Дмитрий Ковалев. JustFit и Fitbox пользуются немецкими проводными тренажерами Miha Bodуtec. Сеть Bodyforming закупает такое оборудование у немецкой фирмы Loncego.

«Уровень конкуренции на сегодня еще далек от толкания локтями. Закрываются, как правило, одиночки. Расчет на локального клиента не всегда себя оправдывает: стоит чуть-чуть не угадать с местом — и все, работаешь в минус, — говорит Ковалев. — Все мы на пороге перехода рынка от стадии сумасшедших новаторов к стадии раннего большинства, то есть ниша в целом будет неминуемо расти. Самое время налаживать системный сетевой бизнес».

В регионах, как признают Дмитрий и Елизавета, спрос на EMS еще только зарождается. В городах-миллионниках рынок делят две-три студии. «Через несколько лет в любом крупном городе будет десяток EMS-студий, — убежден Ковалев. — Есть хорошая перспектива развития крупных сетей по франшизной модели. Одиночки в таких условиях не будут выживать из-за больших расходов на маркетинг».

Потом часть текста была адаптирована под их канал про EMS-оборудование на You Tube, и здесь вы прочтёте самую важную информацию.

Почему отказались от франшизы EMS-студии?

1. Дорого. Платить паушальный взнос от 500-700 тыс руб за бренд ems-студии, который в моём городе никто не знает. А потом ещё каждый год от 180 тыс рублей роялти.
2. Никто не даёт гарантий развития твоего бизнеса. По статистике, франшизные ems-студии чаще продаются и закрываются.
3. Франшиза или нет, всё-равно всё делаешь самостоятельно
4. Я лучше знаю специфику клиентов своего города. Я знаю, где работает и живёт нужная мне аудитория.
5. Навязанное ems-оборудование. Каждая компания, кто продаёт франшизу студии, стремится зарабатывать с поставки ems-оборудования новому франчайзи.
6. Без франшизы есть свобода действий и творчество. Мы с партнёрами участвовали во всех процессах. Это было увлекательно и вдохновляюще!

Какие основные вопросы нам пришлось изучить: концепция фитнес-студии и размер помещения, выбор ems

Либо маленькое помещение и только персональные EMS-тренировки, либо большой зал, несколько душевых и возможность проводить больше тренировок за каждый час работы студии.

Когда мы стартовали в городе Ярославль уже было две ems-студии с персональными тренировками. Поэтому мы выбрали вариант с возможностью роста. Мы решили проводить и персональные и парные ems-тренировки. Само помещение под тренировки 80 м2, в два раза больше любой студии персонального тренинга. И для начала мы сделали 3 индивидуальные раздевалки со своими душевыми.

Подключили сервис онлайн записи, и в нём можно было выбрать пробную тренировку на 1 человека или пробную тренировку сразу на пару. Так называемую, split-тренировку.

Тем самым мы увеличили количество входящих клиентов. Так же парные тренировки допродавали тем, кто приводил своих родственников, друзей или коллег.

И в часы пик в зале работало 2 тренера, каждый со своим подопечным. Онлайн-запись регулировала поток клиентов, а большой зал и три индивидуальные раздевалки позволяли делать больше тренировок за каждый час работы студии.

Если же у вас ограничен бюджет для старта, в городе высокая арендная стоимость, или вы хотите начать с малого, то вам подходит EMS-студия персональных тренировок. Зал 15-20м2, одна душевая, две раздевалки, зона ресепшн. И строгий график прихода и ухода клиентов. А тренеры при небольшой проходимости могут вообще работать на сдельной оплате труда, и появляться в студии по заявкам.

Выбор EMS-оборудования

Для нашего бизнеса мы выбрали концепцию большой ems-студии, где в зале может тренироваться несколько клиентов одновременно. Исходя из этой концепции мы и подбирали ems-оборудование. По следующим критериям:

1. Беспроводной. Чтобы была свобода передвижения по нашему залу 80м2
2. Возможность масштабирования. Купили комплект для персональных ems-тренировок, потом докупили ещё 1 комплект и ещё один.
3. Возможность одновременной настройки ems-костюмов двух и более клиентов.
4. Стоимость дополнительных ems-костюмов.
5. Гарантийное обслуживание в России. Ни у каждого ems-тренажёра в России есть официальный сервис.

Сейчас, когда мы сами производим беспроводное ems-оборудование Noble, все эти 5 базовых качеств заложены в продукт. И благодаря им Noble составляет высокую конкуренцию любому европейскому производителю.

Если у вас в планах студия персональных ems тренировок, то для вас важна стоимость оборудования и его несомненное качество (ведь если у вас комплект оборудования только на одного клиента и он сломался, то встанет весь бизнес). В данном случае вам подойдёт любой ems-тренажёр с проводным соединением. Желательно новый. Или выбирайте EMS-тренажёр Noble Bluetooth профессиональный комплект №1. В него входят три ems-костюма разных размеров, один генератор импульса, который крепится к костюму, планшет с приложением и фирменная стойка с подсветкой. Никаких проводов и громоздких стоек управления. У тренера в руках лёгкий планшет, а клиент в удобном ems-костюме!

Обучение ems-тренеров

EMS-тренировка в Ярославле

Надо понимать что есть две стадии обучения

1. Научить тренеров работать на конкретном ems-оборудовании, научить правильно надевать ems-костюм на клиентов, и знать ответы на основные вопросы и возражения клиентов по теме ems.

Этому обучают все продавцы ems-тренажёров. У кого то это входит в стоимость, у кого то 40-50 тыс будет стоить такой вводный курс. Вобщем ребята зарабатывают на чём могут и как могут)

1. Далее важно обучить тренеров методике тренировок клиентов при помощи электромиостимуляции. Научить их совмещать разные настройки импульса с конкретными упражнениями. Научить их работать в рамках 25 минутного тренинга. Какие импульсы для каких задач. Характеристики импульса: частота, глубина, ширина, время паузы.

Так как мы пошли не по фрашизному пути, мы смогли обучаться у разных производителей оборудования по разным методикам. Что в конечном итоге дало более обширные знания и понимание всех процессов.

Компания Noble кроме производства ems-оборудования предлагает и обучение у профессиональных ems-тренеров, наших партнёров.

Маркетинг и реклама фитнес-студии

Итак. Студия есть, ems-оборудование есть, тренера есть. Не хватает только тех, для кого это всё создавалось) Привлечение клиентов! Как хорошо, что у меня и моих партнёров есть опыт развития других бизнес-проектов. С чего мы начали: оформление соцсетей и таргетированная реклама. Запуск за несколько дней, самый быстрый результат. Плюс сервис онлайн записи с встроенной CRM. Предпродажа тренировок ещё до открытия фитнес-студии дала нам записи на первую неделю работы. По стоимости лидов и бюджета на рекламу в соцсетях поговорим в отдельном видео.

В Ярославле были две студии ems, но они не вели активную рекламу как мы. Мы предлагали людям новый вид фитнеса, никто не знал что такое EMS. И у нас получалось вовлекать людей на запись пробной тренировки. А через месяц работы у нас уже была выстроена работа с сарафанным радио наших клиентов. Плюс работа с местными СМИ: журналами и ТВ передачами.

* В расчетах используются средние данные по России

1. ВВЕДЕНИЕ

Фитнес – направление спортивных услуг, активно развивавшееся в России в конце 90-х – начале 2000-х годов. Первые фитнес-клубы появились в Москве еще в начале 90-х годов В узком и общепринятом смысле фитнес – это оздоровительная методика, позволяющая изменить формы тела и его вес и надолго закрепить достигнутый результат. Она включает в себя физические тренировки, в некоторых случаях в сочетании с правильно подобранной диетой. К основным и наиболее популярным видам фитнеса можно отнести следующие:

• Степ-аэробика
• Аквааэробика
• Фитнес-катание на роликовых коньках
• Танец на пилоне (pole dance)
• Памп-аэробика
• Танец-живота
• Калланетика
• Скандинавская ходьба
• Кроссфит
• Фитбол-аэробика
• Пилатес
• Фитнес-йога
• Слайд-аэробика
• Фитбокс
• Стрейтчинг
• Зумба-аэробика

2. АНАЛИЗ РЫНКА

Фитнес – это часть рынка спортивно-оздоровительных услуг, который, в свою очередь, является частью рынка платных услуг. Платные услуги являются важной частью в структуре расходов населения. Однако, по доле платных услуг в структуре валовых расходов на душу населения, Россия значительно отстает от развитых стран. В первую очередь, это происходит по причине относительно низкого уровня доходов и большой доли в них затрат на продукты питания. С увеличением доходов, доля расходов на продовольствие будет снижаться, а доля расходов на платные услуги увеличиваться.

Эксперты отмечают постоянное падение реальных располагаемых доходов населения с 2014 года; только в I квартале 2016 года они упали на 3,7%. Это падение вызвало сокращение расходов домашних хозяйств на 4,3%, что, в свою очередь, отрицательно сказалось на динамике ВВП – оно привело к падению валового внутреннего продукта на 1,2% в годовом выражении.

При этом, по словам аналитиков (Росстат и Аналитический центр при Правительстве РФ), потребление платных услуг отличается высокой стабильностью на фоне падения спроса на товары (в первую очередь длительного пользования) – в 2015 году спрос на услуги упал всего лишь на 2%, в то время как сжатие розничной торговли составило 10%. Объем рынка платных услуг в 2015 году (итоги 2016 года еще подводятся) составил 7,9 трлн руб., что соответствует 17,3% добавленной стоимости всего рынка услуг страны.

В первом полугодии 2016 года темпы падения спроса на платные услуги замедлились – снижение спроса составило 0,9% в годовом выражении. В течение отдельных месяцев (февраль и май) наблюдались положительные темпы прироста.

Рисунок 1. Динамика реального объема платных услуг населению в годовом выражении и доля расходов на оплату услуг в потребительских расходах, %, 2013 – 2016 гг.

Наибольший объем потребления платных услуг приходится на три сферы: жилищно-коммунальные услуги (27,5%), транспортные услуги (19%), услуги связи (16,1%). Около 11% приходится на бытовые услуги (техобслуживание и ремонт транспортных средств, ремонт и строительство жилья и прочие). Доля медицинских услуг (включая санаторно-курортные) составила порядка 8%, образовательные услуги – 6,8%. Отмечается снижение доли трех ключевых видов платных услуг с 65,3% в 2013 году до 62,6% в 2015 году, при этом в том же периоде выросли доли медицинских (с 6,9% до 8%) и образовательных (с 6,2% до 6,8%) услуг.

Рисунок 2. Структура платных услуг населению, поквартально, %, 2013 – 2016 гг.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2019 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Рынок спортивных услуг в целом испытывает определенные трудности, ведущие к спаду его объемов. Падение, начавшееся в 2014 году, продолжается до сих пор. Это вызвано общим ухудшением экономической обстановки в стране. Ежегодный прирост до 2014 года составлял более 25%, а потенциальная емкость рынка оценивалась в 2 млрд долларов, при том, что рынок очень далек от насыщения.

Значительная часть системы физической культуры и спорта традиционно финансируется за счет государства. До 2014 года бюджетные ассигнования стабильно росли, хотя и были существенно ниже уровня развитых стран, где на отрасль выделяется около 2% ВВП. В России этот показатель почти в десять раз ниже. Частные инвесторы проявляют интерес к рынку, однако, он был не слишком велик даже в докризисный период. По большей части, интерес частных инвесторов связан больше с личными интересами и хобби, чем с формированием прибыльного бизнеса.

Все действующие в отрасли спортивно-оздоровительных услуг организации можно разделить на две категории: коммерческие и некоммерческие. Первые создаются с целью получения прибыли, вторые направлены на то, чтобы сделать спортивные услуги доступными для малоимущих слоев населения. В настоящий момент на рынке существует дисбаланс. Государственное финансирование направлено в первую очередь на реализацию масштабных проектов (строительство инфраструктуры к Чемпионату мира по футболу 2018 года), а также на небольшие спортивные структуры и заведения (обычно финансируются из регионального бюджета). Частные инвесторы вкладывают деньги в фитнес-клубы, доля которых достигает 75% в общем объеме инвестиций.

Финансовый кризис и падение реальных доходов населения в 2016 году оказали влияние и на сферу фитнес-услуг. Тем не менее, несмотря на такое негативное влияние, рынок продолжил расти. При этом его темпы роста, по некоторым оценкам, весьма значительны для российской экономики. Согласно данным РБК Исследования рынков, в 2015 году рынок фитнес-услуг вырос на 14,1% в денежном выражении и на 3,6% в реальном (натуральном). Совокупный объем рынка, включая сопутствующие направления (кроссфит, индивидуальные тренировки) составил по итогам года около 101,5 млрд рублей.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Рисунок 3. Динамика объемов рынка фитнес-услуг, в России в ценах 2015 года, млрд руб., % (данные РБК Исследования рынков, ИПЦ – Росстат)

Несмотря на то, что первые фитнес-клубы появились в стране еще в начале 90-х годов, в течение долгого времени рынок испытывал определенные трудности в развитии. В значительной степени это связано с тем, что большинство фитнес-клубов развивались в высоких ценовых сегментах – «Премиум» и «Люкс», доходы населения были относительно невысокими, а сами фитнес-услуги были мало востребовано по причине их низкой известности. Целевая аудитория фитнес-клубов была очень узкой вплоть до середины 2000-х годов.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Цены на фитнес-услуги в текущем году выросли на 4,8% по отношению к прошлому году, что не так много по сравнению с ростом цен в товарном сегменте и в сфере платных услуг в целом. Вообще, рынок услуг отличается достаточно инерционным ценообразованием – в условиях кризиса цены растут достаточно плавно, что, впрочем, компенсируется их опережающим ростом по завершении кризиса и стабилизации экономики. Небольшой темп роста цен в сфере фитнес-индустрии эксперты также связывают и с их искусственным сдерживанием игроками рынка, которые бояться потерять значительную часть аудитории.

Согласно опросу экспертов РБК, на сегодняшний день фитнесом занимаются 12,5% жителей Москвы и Московской области. В то же время, вовлеченность жителей других мировых столиц (в первую очередь, развитых стран) достигает 20-25%. Это говорит о том, что рынок фитнес-услуг в России обладает значительными перспективами развития, а его объем может быть увеличен не менее, чем в два раза.

По разным оценкам, на сегодняшний день в России действуют 3,5-3,7 тысяч фитнес-клубов, а объем российского рынка фитнес-индустрии составляет не более 1% от общемирового рынка.

Рынок фитнес-услуг в России имеет выраженную географическую диверсификацию. Выделяют четыре основных направления: столичный регион, где рынок развит более всего, Санкт-Петербург с высоким уровнем развития, города-миллионники с молодым и относительно слабо развитым рынком и остальные города России.

К наиболее перспективным для развития сферы фитнес-индустрии относят города с большой численностью населения. Рынок городов-миллионников (без Москвы и Санкт-Петербурга) оценивается по итогам 2015 года 28,4 млрд рублей или 28% от совокупного объема. Это говорит о том, что региональный рынок еще далек от насыщения и имеет существенные перспективы развития.

Характерной особенностью для Московского региона является значительная степень консолидации рынка – значительная его часть поделена между несколькими крупными игроками. В регионах ситуация пока что отличается – рынок диверсифицирован, присутствует большое количество небольших игроков, в том числе региональных. Однако, при дальнейшем развитии рынка в регионах следует ожидать развития столичного сценария с консолидацией рынка и его разделом между несколькими крупными сетевыми игроками.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Также популярным сценарием развития фитнес-индустрии в регионах является высокая доля франчайзинга. Доля фитнес-клубов, открытых по франшизе, в регионах составляет около 25%. Роль франчайзинга может стать определяющей в условиях насыщения столичных рынков и необходимости развития региональных рынков. Преимущества работы по франшизе очевидны: узнаваемый бренд, лояльность арендодателей, помощь франчайзера с поставками оборудования и обучением персонала, автоматизация системы управления, помощь в организации отдела продаж и даже, в некоторых случаях, рекламная поддержка.

Преимущество франшизы – как и крупных сетей – заключается также в том, что они имею больше инструментов для решения возникающих проблем, например, более гибкую систему ценообразования, систему скидок по клубным картам и прочие, что позволяет привлечь большее количество клиентов.

Одним из основных факторов, ограничивающих развитие фитнес-индустрии в регионах, долгое время было отсутствие пригодных площадей для аренды, слабой заинтересованностью и низким уровнем доходов населения. С конца 2000-х годов стало появляться все больше помещений, соответствующих требованиям арендаторов – как за счет строительства новых объектов коммерческой недвижимости, так и за счет ремонта старого фонда; доходы населения достигли уровня, достаточного для потребления услуг фитнес-индустрии при том, что на рынок стали выходить игроки низких ценовых сегментов.

Что касается высококонкурентных столичных рынков, исследования показали, что даже при высокой насыщенности, они все еще обладают возможностями роста. В первую очередь, это касается фитнес-клубов со стоимостью абонемента до 50 000 рублей, то есть представителей сегментов «Комфорт», «Эконом» и «Лоу-кост». Говоря о Москве, следует также отметить высокую насыщенность в пределах Центрального административного округа, в то время как окраинные спальные районы практически не охвачены.

Таблица 1. Классификация фитнес-клубов столичного региона по ценам

Рисунок 4. Структура рынка фитнес-услуг Москвы и Московской области, % от совокупной выручки

Уровень инвестиций в открытие фитнес-клуба значительно отличается в зависимости от ценового сегмента, в котором он планирует работать. На запуск проекта в сегменте «Премиум» может потребоваться более 200 млн рублей, для сегментов «Бизнес» и «Комфорт» эта сумма может находиться в пределах 80-100 млн рублей, а для небольшой фитнес-студии – 5-7 млн рублей.

Активное развитие в последнее время получают также смежные направления – кроссфит, индивидуальные тренировки, EMS (электростимуляция). EMS сегодня считается одним из наиболее перспективных направлений для развития по франшизе. Этот сегмент развился из медицинского направления, в котором электростимуляция использовалась для реабилитации людей с проблемами нервной системы и опорно-двигательного аппарата. Впрочем, это направление пока только набирает обороты, выручка EMS-студий существенно ниже, чем у классических фитнес-клубов. Тем не менее, направление активно развивается, прирост количества EMS-студий значительно опережает данный показатель для фитнес-клубов.

К актуальным событиям и изменениям рынка фитнес-индустрии можно отнести многочисленные закрытия и открытия клубов, а также смену локаций, которая связана с изменением условий аренды, стоимости и другими факторами. Многие арендодатели не идут навстречу якорным клиентам, которыми зачастую являются фитнес-клубы. Цены часто фиксируют в условных единицах, что привело к росту стоимости аренды только в 2015 году на 25-30%. Разумеется, что далеко не все игроки могут компенсировать такой рост за счет собственной рентабельности или транслировать повышение через повышение цен на свои услуги, и вынуждены уходить с рынка.

К факторам, способствующим дальнейшему росту рынка можно отнести следующие:

Слабая степень проникновения фитнес-услуг на отечественный рынок – по последним данным, только 3% населения России занимаются фитнесом, в то время как в развитых странах этот показатель достигает 15%

Рост популярности фитнеса как общемировой тренд; ежегодные темпы прироста аудитории опережают общемировые показатели

Государственная политика в области спорта пропагандирует здоровый образ жизни, что способствует проникновению фитнес-услуг

Слабое развитие фитнес-услуг в регионах

• Для значительной части целевой аудитории посещение фитнес-клуба и приобретение годового абонемента – это демонстрация социального статуса и принадлежности к определенной социальной группе; даже в условиях кризиса эта группа людей не готова отказываться от услуг фитнес-центров; в первую очередь это касается сегментов «Люкс» и «Премиум»

По оценкам экспертов, ежегодный прирост рынка фитнес-услуг может достичь 22-25%. По итогам 2016 года называется цифра +15%.

Денис Мирошниченко
(c) - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

186 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 17511 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Юридические аспекты, выбор оборудования, формирование ассортимента, требования к помещению, производственные процессы, сбыт. Полные финансовые расчеты.

Хотите узнать, когда окупится бизнес и сколько реально вы сможете заработать? Бесплатное приложение "Бизнес-расчеты" уже помогло сэкономить миллионы.

Проведение тренингов с психологическими картами. 35 атмосферных тренингов. Обучение работе "под ключ". Все что необходимо для открытия собственного Психологического Салона.